1、中信中信 珺臺營銷策略總綱珺臺營銷策略總綱 WORLDUNION PROPERTIES 一、一、 營銷目標：營銷目標： 1 1、打造、打造20102010年市場絕對明星項目！年市場絕對明星項目！ 2 2、實現中信品牌的成功落地！、實現中信品牌的成功落地！ 二、銷售目標：二、銷售目標： 1 1、全年完成、全年完成5 5億銷售額；億銷售額； 2 2、實現、實現80%80%回款率；回款率； 倒敘目標倒敘目標 WORLDUNION PROPERTIES 缺乏高端住宅根基的項目所在地；缺乏高端住宅根基的項目所在地； 尚待開發沒有規劃利好的陌生片區；尚待開發沒有規劃利好的陌生片區； 未被深入了解的品牌未被
2、深入了解的品牌 當夢想照進現實當夢想照進現實 怎樣發現優勢，尋找機會，走出一條成功的道路怎樣發現優勢，尋找機會，走出一條成功的道路 WORLDUNION PROPERTIES 發現成功的線索發現成功的線索 Chapter 1Chapter 1 Chapter 2 尋找成功的路徑尋找成功的路徑 1 1、 宏觀大勢宏觀大勢 2 2、 中觀市場中觀市場 1 1、項目價值梳理、項目價值梳理 2 2、項目定位、項目定位 思思 維維 導導 圖圖 在大勢中找線索 在線索中找規律 Chapter 3 走向成功的大道走向成功的大道 在嘗試中找成功 1 1、前車之鑒、前車之鑒 2 2、營銷策略、營銷策略 3 3、
3、推售執行、推售執行 WORLDUNION PROPERTIES 第一部分 發現成功的線索 宏觀大勢 中觀市場 WORLDUNION PROPERTIES 宏觀政策和市場宏觀政策和市場 The Strategical Problems of the Marketing 從現有的市場表現中，看未來的市場基礎， 從現在的線索中，找到未來的趨勢所在。 WORLDUNION PROPERTIES 看基礎看基礎 : : 國內經濟已經復蘇，明年經濟穩步增長已成定局國內經濟已經復蘇，明年經濟穩步增長已成定局 數 據 來 源 ： 國 家 統 計 局 數 據 來 源 ： 國 家 統 計 局 MACRO ECONOMY WORLDUNION PROPERTIES 1-10月，全國商品房銷售面積66369萬平方米，同比增 長48.4%，增速比上月提高了3.6個百分點，表明10月成 交量增速仍在加快。 從城市來看，
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