4月廣州中鐵盛德大廈營銷策劃方案（241頁）.pptx
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4月廣州中鐵盛德大廈營銷策劃方案（241頁）.pptx
1、廣州天與地置業有限公司廣州天與地置業有限公司 2010年年4月月 中鐵盛德大廈營銷策劃方案中鐵盛德大廈營銷策劃方案 TDTD- -SDS1004001SDS1004001 我司承接中鐵置業大廈項目的營銷策劃及銷售代理工作已經有兩我司承接中鐵置業大廈項目的營銷策劃及銷售代理工作已經有兩 年多的時間了，這過程中規劃調整了十幾稿，目前產品的戶型應該說年多的時間了，這過程中規劃調整了十幾稿，目前產品的戶型應該說 還是不滿意的，而這兩年中，經歷了世界性的金融海嘯，國內的房地還是不滿意的，而這兩年中，經歷了世界性的金融海嘯，國內的房地 產政策也經歷了幾次調整，市場也產生了相應變化，今年廣州即將舉產政策也經
2、歷了幾次調整，市場也產生了相應變化，今年廣州即將舉 辦亞運會，項目選擇在今年推向市場，時機不算好，營銷和產品本身辦亞運會，項目選擇在今年推向市場，時機不算好，營銷和產品本身 將經受嚴峻的市場考驗。將經受嚴峻的市場考驗。 本銷售策劃方案將基于我機構對政策的把控及廣州市場本銷售策劃方案將基于我機構對政策的把控及廣州市場的把握。的把握。 希望業主方能希望業主方能在此銷售策劃方案中提出寶貴修改意見，以便我司在此銷售策劃方案中提出寶貴修改意見，以便我司能快能快 付諸實現。付諸實現。 前言前言 營銷策劃重心的轉移 我們的營銷難題 項目定位 市場解碼及產品分析住宅篇 市場解碼及產品分析寫字樓篇 產品建議 營
3、銷推廣策略 內 容 概述 CONTENT 我司在兩年多的策劃代理期內，曾多次對項目的營銷策我司在兩年多的策劃代理期內，曾多次對項目的營銷策 劃提出方案，但之前的營銷重點基本圍繞項目的商業部分與寫劃提出方案，但之前的營銷重點基本圍繞項目的商業部分與寫 字樓部分及公寓部分如何在營銷上和諧統一，一步到位。因此字樓部分及公寓部分如何在營銷上和諧統一，一步到位。因此 前期策劃重點突出項目的城市綜合體屬性，以商業部分為主進前期策劃重點突出項目的城市綜合體屬性，以商業部分為主進 行項目定位。行項目定位。 目前我司收到業主指令，商業部分已經不考慮對外銷售，目前我司收到業主指令，商業部分已經不考慮對外銷售， 因此本策劃方案對前期策劃進行修正，對“數碼前城”的整體因此本策劃方案對前期策劃進行修正，對“數碼前城”的整體 定位進行修改，以達到公寓部分和寫字樓部分營銷策劃的最大定位進行修改，以達到公寓部分和寫字樓部
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