9月房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)揚(yáng)州鴻舜459地塊產(chǎn)品策劃建議（135頁(yè)）.ppt

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9月房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)揚(yáng)州鴻舜459地塊產(chǎn)品策劃建議（135頁(yè)）.ppt

1、1 揚(yáng)州鴻舜揚(yáng)州鴻舜 459#地塊產(chǎn)品策劃建議地塊產(chǎn)品策劃建議謹(jǐn)呈：揚(yáng)州鴻舜臵業(yè)有限公司謹(jǐn)呈：揚(yáng)州鴻舜臵業(yè)有限公司二二 O一一年九月一一年九月 2 2 產(chǎn)品策劃框架產(chǎn)品策劃框架目標(biāo)客戶需求及產(chǎn)品價(jià)值對(duì)接目標(biāo)客戶需求及產(chǎn)品價(jià)值對(duì)接樣板示范及其他樣板示范及其他住宅篇住宅篇產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議商業(yè)、寫(xiě)字樓篇商業(yè)、寫(xiě)字樓篇 3 3 目標(biāo)客戶需求及產(chǎn)品價(jià)值對(duì)接 4 4 一、目標(biāo)客戶需求描述一、目標(biāo)客戶需求描述目標(biāo)客戶需求及產(chǎn)品價(jià)值對(duì)接目標(biāo)客戶需求及產(chǎn)品價(jià)值對(duì)接目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶購(gòu)買產(chǎn)品類型購(gòu)買產(chǎn)品類型房型結(jié)構(gòu)房型結(jié)構(gòu) 戶型面積戶型面積總價(jià)總價(jià) 青年之家高層小兩房 98平米左

2、右 80萬(wàn)以下青年持家小太陽(yáng) 高層寫(xiě)字樓大兩房、小三房 108平米左右 80平米左右 90萬(wàn)以下 70萬(wàn)左右后小太陽(yáng) 高層寫(xiě)字樓商業(yè) 正三房 134平米左右 100-150平米 40-60平米 120萬(wàn)以下 100-130萬(wàn) 120-180萬(wàn) 后小太陽(yáng) 富貴之家高層寫(xiě)字樓商業(yè) 三加一 158平米左右 100-200平米 150萬(wàn)以下 100萬(wàn)-200萬(wàn) 300-600萬(wàn) 精確描述目標(biāo)客戶匹配的產(chǎn)品類型、戶型結(jié)構(gòu)、戶型面積和總價(jià)段精確描述目標(biāo)客戶匹配的產(chǎn)品類型、戶型結(jié)構(gòu)、戶型面積和總價(jià)段 5 5 客戶敏感度分析客戶敏感度分析項(xiàng)目小戶型住宅大戶型住宅備注：本項(xiàng)目在該敏

3、感點(diǎn)上的優(yōu)劣勢(shì)分析地段敏感度評(píng)述敏感度評(píng)述此類客戶對(duì)于項(xiàng)目所在的區(qū)域敏感度較高，工作生活方便，對(duì)于其購(gòu)買有較大的影響。此類客戶一般為一些公務(wù) 員、私營(yíng)業(yè)主，對(duì)品質(zhì)生活的要求較高，注重生活環(huán)境，地段差異不能完全決定其購(gòu)買決定。區(qū)位地段其實(shí)是本項(xiàng)目比較大的優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在未來(lái) 揚(yáng)州二城的核心，周邊配套齊全，公交線路較多，出行方便，此區(qū)域?qū)儆诰幼〕墒?區(qū)。景觀資源此類客戶生活處在上升階段，對(duì)生活環(huán)境的要求也越來(lái)越高，目前階段暫時(shí) 還不至于因景觀影響購(gòu)買，但有好的景觀資源一定會(huì)優(yōu)先考慮。此類客戶已經(jīng)多次購(gòu)房，對(duì)于生活品質(zhì)的要求很高，所以對(duì)于產(chǎn)品的要求比較高，該項(xiàng)能夠直接影響其購(gòu)房的決策。本項(xiàng)目雖地處繁華鬧市，但南面的蝶湖公園還是為本項(xiàng) 目增添了不少自然氣息，另外項(xiàng)目可遠(yuǎn)眺古運(yùn)河水景，自然資源尚可小區(qū)規(guī)劃此類客戶對(duì)此敏感度不是太

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