11月房地產開發山東省華潤威海項目推廣構思報告（179頁）.ppt
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11月房地產開發山東省華潤威海項目推廣構思報告（179頁）.ppt
1、華潤威海項目推廣構思 2011年11月30日 提案內容 一、廣告任務 二、項目定位 三、傳播輸出 四、傳播規劃 一、廣告任務 1、營銷任務 年去化15萬方，銷售金額15億元 高層9000-12000元/ ，多層15000-20000元/ 分析 年去化15萬方 = 威海市全年銷售額3倍 這意味著，客戶來源不止在威海 也就是說 營銷推廣，要在威海展開，也要在其他區域展開 據雙方溝通：本地：威海市+外地：山東境內城市、東北、京津地區等地 威海本地 市區、榮成、文登、乳山 置業目的： 自住為主，度假投資為輔 對威海人而言 我們成為威海第一高端濱海物業即可 對威海本地 首選區域：威海 省內：煙臺、青島、
2、濟南 省外：東北三省、京津地區等 置業目的：度假、養老、投資 先認可威海這座城市，才有可能想在威海置業， 然后，在威海這么多樓盤里，選擇我們 對外地置業者 對外地客 我們成為威海第一高端濱海物業即可 若對威海不感興趣，不想在威海置業， 我們即使成為山東第一、環渤海第一，也無意義 競爭區域： 是威海本地，而非省內或環渤海區域 推廣區域： 威海市區 省內：煙臺、青島、濟南 省外：東北、京津地區等 也就是說 2、廣告任務 將項目打造為 威海市第一高端濱海物業認知 從而支持溢價，成為威海置業首選 如何建立威海第一高端濱海物業認知 解決之道 先有差異化定位，才有品牌形象 二、項目定位 1、分析模型 原則
3、：不能把產品的所有信息和盤托出， 要聚集于產品的某一特征，使目標消費群產生深刻印象。 項目價值 消費者 競爭者 項目自身方面： 定位真正適合自己，我們最有能力去占據它 競爭者方面： 搜尋競爭者優劣勢，看類別是否被占據 消費者方面： 定位符合他們的需求，富有價值，值得占據 2、項目價值分析 區域價值：城市核心及核心配套 位置：位于環翠區，與劉公島相望，距市政府3公里，距中心商業區3.6公里，距 火車站、汽車站9.3公里 配套：大潤發、振華商廈、僑鄉城市廣場等、威海二中、塔山中小學、人民/中 心醫院、中行、工行等 景觀價值：三面環海，一個半島 項目位置項目位置 漁漁 港路港路 東段東段 海濱海濱 路路 商業文化區 住宅區 綠地公園 水上公園 游艇碼頭 五星級酒店 規劃價值：政府規劃濱海綜合體物業 生態水上公園區 旅游碼頭、海洋水族館、生態濕地公園、 SPA溫泉、海灘俱樂部、旅游中心、停車場 公
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