宋都陽光國際住宅年度營銷推廣報告（42頁）.ppt
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宋都陽光國際住宅年度營銷推廣報告（42頁）.ppt
1、 一、項目一、項目09年廣告部分回顧年廣告部分回顧 一期推廣形象回顧一期推廣形象回顧 二期推廣形象回顧二期推廣形象回顧 時間時間 4 4月月 8 8月月 1111月月 0909年階段形象主推語年階段形象主推語 品質(zhì)卓然，大美自現(xiàn)品質(zhì)卓然，大美自現(xiàn) 御勢臨江，臻品無二御勢臨江，臻品無二 至臻躍升，掌御錢江至臻躍升，掌御錢江 訴求利益點訴求利益點 一線江景 一線江景、 區(qū)域價值 項目品質(zhì)、江景資源 、區(qū)域價值 推廣目的推廣目的 項目主形象的建立項目主形象的建立 樹立區(qū)域江景名宅形樹立區(qū)域江景名宅形 象，從區(qū)域、江景的象，從區(qū)域、江景的 角度深化項目價值角度深化項目價值 價格拉高，從品質(zhì)提升、價格拉
2、高，從品質(zhì)提升、 區(qū)域利好等角度釋放投區(qū)域利好等角度釋放投 資價值，樹立區(qū)域臻品資價值，樹立區(qū)域臻品 形象形象 各階段完成的形象目標各階段完成的形象目標 1、階段的廣告在傳播上從陽光國際一線原生態(tài)的自然江景過渡到后期的錢 江新城二期區(qū)域價值以及項目品質(zhì)的提升，從唯美到典雅大氣的轉(zhuǎn)變。 2、表現(xiàn)上將項目與江、新城一期和二期融合一體，充分體現(xiàn)項目的江景、 品質(zhì)以及區(qū)域價值升值潛力。 3、整體廣告表現(xiàn)大氣典雅。 4、江景、區(qū)域、大盤的概念始終貫穿，階段形象升級一路走來 小結(jié)：小結(jié)： 二、二、2010年年度推廣策略年年度推廣策略 區(qū)域市場區(qū)域市場 產(chǎn)品線分析產(chǎn)品線分析 客群反饋客群反饋 項目核心利益點
3、（項目核心利益點（FAB模型）模型） （一）區(qū)域市場分析（一）區(qū)域市場分析 區(qū)域供應分布圖 一線沿江板塊：以麗江公寓、陽光國際、悅麒美寓、相江公寓為代表 地鐵沿線及九堡鎮(zhèn)板塊：以圣奧領(lǐng)寓、多立方、海棠公寓、紅杉公寓等為代表； 圣奧領(lǐng)寓圣奧領(lǐng)寓 陽光國際陽光國際 悅麒美寓悅麒美寓 麗江公寓麗江公寓 相江公寓相江公寓 泊林公寓泊林公寓 大家多立方大家多立方 海棠公寓海棠公寓 紅杉公寓紅杉公寓 區(qū)域市場推售分析 區(qū)塊劃 分 項目項目 預推售時間預推售時間 預推售房源預推售房源 主力戶主力戶 型（平型（平 米）米） 存量（套）存量（套） 一線江 景區(qū)塊 麗江公寓麗江公寓 明年上半年 預計明年上半年推售結(jié) 束 173 約400 相江公寓相江公寓 明年上半年明年上半年 5 5月月 9090 20002000 悅麒美寓悅麒美寓 1212月月 東組團東組團1 1幢幢1212月推出（整月推出（整 個小區(qū)共計
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