1、XingTuo興拓地產 活動期間項目營銷策劃方案 生活是一種運動的態度 Lifestyle XingTuo興拓地產 生活是建筑對歷史的承諾 Lifestyle XingTuo興拓地產 2011.中國.云南 昆明.石林 讓我們走進中國美麗的石林景觀風景區 由運動開始領略非凡 感悟罕有貴族生活. XingTuo興拓地產 營銷推廣總策 略 基于區域市場、客戶以及項目產品的特點，結合過往營銷推廣經驗，我司 認為本項目活動期間4月28日至4月30日的營銷推廣的總體策略是： 價值營銷、活動營銷價值營銷、活動營銷提高形象，提高形象，渠道營銷渠道營銷回回 歸銷售力歸銷售力 體驗營銷體驗營銷持續升溫持續升溫 X
2、ingTuo興拓地產 營銷策略一：外援營銷 XingTuo興拓地產 高端品味生活群體是生長在金字塔尖的群體，他們的生活 方式和生活品位都不為人熟知，而參加這次活動的嘉賓就 屬于這類人群，而最容易接近他們的人就是球賽的球童們， 因此我們可以利用球童與球員之間溝通便捷的有利因素， 聘請球童為我們的“外援”銷售人員，如果能促成交易的， 給與一定的提成傭金。 1、外援營銷（活動全程） XingTuo興拓地產 營銷策略二：價值營銷 XingTuo興拓地產 2、價值營銷 通過不同的產品價值賦予通過不同的產品價值賦予 可為產品提升不同的程度可為產品提升不同的程度 給與項目價值賦予 XingTuo興拓地產 2
3、、價值營銷 2、球卡與購房聯動購房送球卡，會員客戶購房優惠等 根據現有市場狀況及購房客戶的心理特征，結合高爾夫的特有屬性，我司對常規 價值賦予建議分為兩個部分： 1、附加值建議高檔會館、品牌物管以及五重安保系統等 通過： 在現有高檔價值的基礎上，再次提升項目品位及檔次。在現有高檔價值的基礎上，再次提升項目品位及檔次。 強化產品附加值、會員卡與購房聯動 常規價值賦予 XingTuo興拓地產 建立項目中心業主專享會所，建議引入知名會所管理公司對項目會所進行管理。 會所內部增加室內恒溫游泳池，商務會議室，SPA，瑜伽室室等高端功能，滿足業主修 身及企業接待辦公的需要，體現項目的檔次。 2、價值營銷（活動全程） a、附加值建議 高檔會所 建議在高爾夫活動期間由銷售人員及外援向客戶進行詮釋。 物業管理對中高檔樓盤顯得尤為重要。好的物業管理可以有效支撐項目的高端位置。 針對項目高端產品定位，建議項目物
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