成都傲仕門房地產開發整合推廣策略（55頁）.ppt
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成都傲仕門房地產開發整合推廣策略（55頁）.ppt
1、傲仕門整合推廣策略 不玩躲貓貓不玩躲貓貓 直接踢到爆直接踢到爆 傲仕門核心價值 高端多項素質首開成都先河； 私密對味客群心理；品位的私有化 稀缺同類產品，此前沒有，今后難求；僅 152套，復式僅8套 無憂全精裝成品銷售，超越其他任何項目， 所見即所得，完全打消顧慮； 已達成共識的就不多說了，直接迚入正題吧！ 地段好、全現房、高標準精裝、價格高地段好、全現房、高標準精裝、價格高 通常做法通常做法:講身份講身份比品質比品質談談稀缺稀缺 如果本案老在價格上糾結，除了降價,我們沒有 其他出路，這樣做營銷推廣就是大鍋菜. 必須換個角度。 發掘“隱性價值 發掘“隱性價值 所謂價格不是你是什么，而是消費者認
2、為你是什么】 在理性的市場上，要說服消費者掏出大半輩子的積蓄，當然不容易。 所謂價格不是你是什么，而是消費者認為你是什么】 在理性的市場上，要說服消費者掏出大半輩子的積蓄，當然不容易。 所謂價格不是你是什么，而是消費者認為你是什么】 在理性的市場上，要說服消費者掏出大半輩子的積蓄，當然不容易。 所謂價格不是你是什么，而是消費者認為你是什么】 在理性的市場上，要說服消費者掏出大半輩子的積蓄，當然不容易。 在理性的市場上，要說服消費者掏出大半輩子的積蓄，當然不容易。要想比對手賣的 更貴，就必須要有比對手更高的產品力和營銷力。產品品質不錯，成都全現樓、精裝 修更是強勁動力。即使這樣是別忘了索羅斯的名
3、言所謂價格不是你是什么，而是 消費者認為你是什么 價格源于價值，價值源于成本價格源于價值，價值源于成本 產品的最終銷售仍取決亍消費者對產品的全面認知。這個全面認知，便是由產品本身 可見層面的“消費者視線內價值”（顯性價值）以及由推廣所建構的產品形象價值 （核心是隱性價值和形象附加值）共同組成。 “隱性價值”實際就是未來的價值 臺前與幕后：尋找產品背后的“隱性價值” 誰來買這樣的房子？誰來買這樣的房子？ 自主客戶：華西醫院職工 投資客戶：有閑錢看好高端租賃的泛客戶 灰色收入客戶：郊縣(為子女) 曖昧客戶： 但 我們說他更象:PORSCHE 911 S 都市中的玩具.激情中對生活的享樂 項目形象定位：讓對位的人，在第一眼就心領神會 CBD中的大玩具 傲仕門不是必需品、不是普通居住品；不是一般投資品、。事實上，傲 仕門是拿來玩的，想送人就送人，想自己住兩天就住兩天，想聚會就聚會， 想成為窩點就成
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