北京北辰香麓C地塊別墅營銷推廣思路（89頁）.ppt
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北京北辰香麓C地塊別墅營銷推廣思路（89頁）.ppt
1、 北辰北辰香麓香麓 C地塊營銷推廣思路 2011年5月 市場 新國八條 京十五條 無論國八條還是京十五條調控的主要目的都是限購 國八條： 本地戶籍家庭最多限販2套；外地戶籍家庭最多限販1套。 京十五條： 在國八條的基礎上，強調外地戶籍家庭在京販房需提供連續繳納五年社保證明。 新政- 不同程度的影響了購房者的購房需求，嚴重抑制了購房欲望！ 在這種情況下有資格購買本案的客戶只剩下兩種購房人群： 北京人 、有5年稅收社保證明的外地人群 在市場境況不佳，買房客群極度壓縮的 當下，我們該怎么辦？ 產品 產品檔案 項目名稱：北辰香麓 項目區域：海淀區頤和園北 主力戶型：230-350 價格區間：22000
2、/ 總價：約800萬/棟 產品特點 低密度社區 品質開發商 躍層大戶型 西山板塊 推窗見景 同區項目 同區產品分析 項目名稱：保利西山林語 項目區域：海淀區西北旺 項目類型：別墅 別墅戶型： 502-515 價格區間：40000/ 關鍵詞語：西山文化、獨棟、 景觀園林 同區產品分析 項目名稱：西山壹號院 項目區域：海淀區西北旺 項目類型：6層板樓 主力戶型：180 -350，300 下躍復式 價格區間：約40000/ 總價區間：800萬-1400萬 關鍵詞語：西山、大院文化、景觀園林 項目 北辰C地塊 保利西山林語 西山壹號院 品牌競爭 北辰實業 保利地產 融創集團 類型競爭 70年產權板樓
3、70年產權別墅、住宅 70年產權板樓 戶型競爭 230-350 躍層 500 獨棟別墅 180-350 小部分300 下躍復式 產品競爭 北歐風格，清新典雅 和諧生活，自然舒適 大院文化風格精致建筑公共 區域精裝 環境競爭 西山溫泉鎮 西山西北旺 西山西北旺 現房競爭 純現房 純現房 純現房 價格競爭 22000元/ 40000元/ 40000元/ 裝修競爭 毛坯 毛坯 毛坯 交通競爭 15年m16線距離本項目2公里 目前項目具線地鐵2公里， 15年m16線直通西北旺 目前項目具線地鐵2公里，15 年m16線直通西北旺 項目類比 結論 在西山區域，住在西山一號院享受純大院住平層需要一千萬左右。 住西山林語享受西山別墅意境需要兩千萬左右。 而住在北辰香麓，同樣享受西山美景，同樣是別墅居住感受，只需要 六百萬元左右。 因此， 我們的項目可以分流買不起西山林語和西山壹號 院項目的但是還想享受西山
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