東莞房地產朗潤園營銷策略執行報告（84頁）.ppt
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東莞房地產朗潤園營銷策略執行報告（84頁）.ppt
1、1 朗潤園營銷策略執行報告朗潤園營銷策略執行報告 謹呈：東莞地產有限公司謹呈：東莞地產有限公司 2 目錄目錄 二、定義塘廈（區域分析）二、定義塘廈（區域分析） 五、策略分解及執行五、策略分解及執行 三、定義（區域品牌分析）三、定義（區域品牌分析） 四、定義朗潤園（項目間競爭）四、定義朗潤園（項目間競爭） 一、本報告需要解決問題一、本報告需要解決問題 3 本報告需要解決問題： 客戶已經明晰，后續如何針對有效地抓住客戶，實際上我們必須回答三個問題：客戶已經明晰，后續如何針對有效地抓住客戶，實際上我們必須回答三個問題： Q1Q1、如何說服深圳客戶，不選擇其他區域，而選擇塘廈？（定義塘廈、如何說服深圳
2、客戶，不選擇其他區域，而選擇塘廈？（定義塘廈解決區域競爭）解決區域競爭） Q2Q2、如何讓塘廈客戶，知道來了？（定義、如何讓塘廈客戶，知道來了？（定義解決品牌競爭）解決品牌競爭） Q3Q3、如何讓客戶到達本項目后，為本項目買單？（定義項目、如何讓客戶到達本項目后，為本項目買單？（定義項目解決項目競爭）解決項目競爭） 4 二、定義塘廈（區域競爭）二、定義塘廈（區域競爭） 五、策略分解及執行五、策略分解及執行 三、定義（品牌競爭）三、定義（品牌競爭） 四、定義朗潤園（項目間競爭）四、定義朗潤園（項目間競爭） 一、項目目標設定及目標下問題一、項目目標設定及目標下問題 目錄目錄 5 大深圳市場競爭格局
3、 龍崗中心龍崗中心 城城 龍華龍華 布吉布吉 松松 崗崗 寶安中心區寶安中心區 惠州惠州 福永福永 觀塘觀塘 關內關內 樟木頭樟木頭 第一梯度約第一梯度約3000030000- - 4000040000 第二梯度約第二梯度約1800018000- - 2500025000 第三梯度約第三梯度約80008000- -1600016000 第四梯度約第四梯度約40004000- -60006000 塘廈市場主要面臨的 競爭，來自以下： 隨著關內土地的稀缺，并逐漸豪宅化，深圳向外臵業趨向明顯，并逐隨著關內土地的稀缺，并逐漸豪宅化，深圳向外臵業趨向明顯，并逐 漸形成四大梯隊。漸形成四大梯隊。 塘廈位于塘廈位于第三梯隊第三梯隊，承接深圳客戶，承接深圳客戶機遇與挑戰并存。機遇與挑戰并存。 大 深 圳 惠州、鳳崗、惠州、鳳崗、 樟木頭、常平、樟木頭、常平、
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