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度山東兗州海情康城住宅營銷策劃案（73頁）.ppt

資源ID：79447 資源大小：4.66MB 全文頁數(shù)：73頁
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度山東兗州海情康城住宅營銷策劃案（73頁）.ppt

1、1 2 2 2011年度，是地產(chǎn)新政影響由一二線城市蔓延至三四線城市的一年，也是兗州眾多地產(chǎn)項目競爭紛雜、搶奪市場的一年。對海情康城項目而言，在當(dāng)下的市場環(huán)境中, 如何化自身劣勢為差異的競爭力？如何化自身劣勢為差異的競爭力？如何提升品牌高度及市場影響力？如何提升品牌高度及市場影響力？如何順利推進工作完成營銷任務(wù)？如何順利推進工作完成營銷任務(wù)？關(guān)于海情康城項目如何針對性分解總公司任務(wù)壓力、樹立鮮明產(chǎn)品及品牌高度、快速回籠資金，將是本案解決的關(guān)鍵核心。前前言言 3 目錄目錄一、市場透析一、市場透析 1.地產(chǎn)新政對市場的影響 2.兗州房地產(chǎn)市場簡析 3.重點競爭項目解析 4.小結(jié)

2、二產(chǎn)品剖析二產(chǎn)品剖析 1.項目簡述 2.項目賣點梳理 3.SWOT分析 4.小結(jié) 三定位解讀三定位解讀 1.產(chǎn)品定位 2.客群定位 3.形象推廣調(diào)性及價值體系四營銷推廣四營銷推廣 1.總體營銷原則 2.總體營銷目標(biāo) 3.銷售任務(wù)分解 4.推盤策略 5.推盤原則 6 推盤順序 7.價格計劃 8.認(rèn)購方式 9.創(chuàng)新策劃重心 10.推廣周期及階段主題 11.推廣通路及媒體 12.費用預(yù)算 13.VI及平面表現(xiàn) 五、五、商業(yè)定位初步說明商業(yè)定位初步說明六、海情寫字樓及綜合樓初步定位說明六、海情寫字樓及綜合樓初步定位說明 4 一、市場透析一、市場透析 1.地產(chǎn)新政對市場的影響 2.兗州房地產(chǎn)市場簡

3、析 3.重點競爭產(chǎn)品解析 4.市場小結(jié) 5 2010年全國房地產(chǎn)市場同比商品房投資量、銷售量及銷售價格三個層面均呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。但隨著國家宏觀調(diào)控政策的相繼出臺并實施到位，全國房地產(chǎn)市場由一線城市開始逐步進入調(diào)全國房地產(chǎn)市場由一線城市開始逐步進入調(diào) 整期，主要表現(xiàn)在開發(fā)企業(yè)減少或延緩商品房開發(fā)，商品房成交整期，主要表現(xiàn)在開發(fā)企業(yè)減少或延緩商品房開發(fā)，商品房成交量快速下滑，銷售價格出現(xiàn)松動。量快速下滑，銷售價格出現(xiàn)松動。在此背景下，預(yù)期2011年，全國商品住宅市場將持續(xù)調(diào)整，對商品住宅銷售的影響主要表現(xiàn)在，投資型客戶短期內(nèi)放棄購買，投資型客戶短期內(nèi)放棄購買，二次置業(yè)（住宅升級二次置業(yè)（住宅升級) )型客戶延緩購房，剛性需求客戶購買住宅型客戶延緩購房，剛性需求客戶購買住宅的比例逐漸提高。的比例逐漸提高。 1. .房地產(chǎn)市場新政對市場的影響房地產(chǎn)市場新政對市場的影響 6 2. .

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