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安徵省巢湖華邦世家生活體驗(yàn)館開放活動(dòng)方案（63頁）.ppt

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安徵省巢湖華邦世家生活體驗(yàn)館開放活動(dòng)方案（63頁）.ppt

1、WINBOND ARISTOCRATIC 傳承百年傳世名宅 Artdeco文化體驗(yàn)活動(dòng)策劃方案 2011年3月30日前言：如何達(dá)到市場潛在客戶關(guān)注度及客戶上門量？如何達(dá)到市場潛在客戶關(guān)注度及客戶上門量？目標(biāo)我們的目標(biāo)是什么？現(xiàn)狀我們的時(shí)間有多久？客戶我們的目標(biāo)客戶群是誰？怎么辦我們通過什么策略解決時(shí)間緊、蓄客任務(wù)重的問題？如何做我們通過什么途徑告知目標(biāo)客戶我們的存在？做什么我們通過什么樣的營銷主題活動(dòng)來吸引目標(biāo)客戶？最終實(shí)現(xiàn)：1500-2000組的有效上門客戶量！第一部分：目標(biāo)、現(xiàn)狀、客戶第一部分：目標(biāo)、現(xiàn)狀、客戶我們的目標(biāo)我們的目標(biāo) 一期首批單位蓄水客戶倍率蓄水有

2、效客戶總量 400套 X 2.5倍 = 1000個(gè) 拔升并牢牢抓緊前期客戶誠意度讓原有客戶成為本項(xiàng)目有力的口碑傳播載體！為一期首批單位的銷售，儲(chǔ)蓄足夠的客戶量，實(shí)現(xiàn)開門紅！ 4月16日開放：開放15天內(nèi)1500-2000組的有效上門客戶量！ 5月1日巡禮：五一黃金周7天內(nèi)安排約250組的參觀客戶量！ 5月21日認(rèn)籌：開盤前蓄水約1000組的認(rèn)籌客戶量！面臨的現(xiàn)狀面臨的現(xiàn)狀項(xiàng)目工程進(jìn)度正常，預(yù)計(jì)在5月中下旬取得預(yù)售證！營銷時(shí)間緊，要在3045天的時(shí)間內(nèi)，做足充分的營銷準(zhǔn)備！面臨的現(xiàn)狀面臨的現(xiàn)狀工程進(jìn)度照片我們的客戶我們的客戶一期客戶主要為兩類屬性：上行階層：年齡約在25-35

3、歲左右的，事業(yè)單位人員、政府公務(wù)員、外出務(wù) 工者。他們接受過中、高等教育，有較高文化素質(zhì)；在本地工作3-5年，希望通過置業(yè)真正在城市立足。富于小資情調(diào)，對(duì)生活品質(zhì)有一定追求；可支配收入尚相對(duì)有限，對(duì)價(jià)格敏感度較高，注重項(xiàng)目性價(jià)比及戶型的實(shí)用性。經(jīng)濟(jì)中堅(jiān)：年齡約在30-45歲左右的，本地中高級(jí)別公務(wù)員、企業(yè)中高層管理者、個(gè)體經(jīng)營者。他們接受過中高級(jí)教育，有一定社會(huì)地位，大多為本地居民或已在本地定居的外地人，經(jīng)濟(jì)條件較好，可支配資金相對(duì)充裕，是這個(gè)城市的中產(chǎn)階層；網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 金融場所金融場所休閑休閑購物、娛樂購物、娛樂經(jīng)常駕車或乘車外出經(jīng)常駕車或乘車外出電視、電臺(tái)、報(bào)紙電視、電臺(tái)、報(bào)紙各類銀行金融機(jī)構(gòu) 去大型商場超市、百貨公司購物消費(fèi) 駕車上下班、工作辦事有效獲取各類專業(yè)行業(yè)信息證券、股票等金融機(jī)構(gòu) 去休閑娛樂場所消遣聚會(huì)，電影院、KTV、餐廳等工作之外，購物

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