湖北寰城·南方國際商城營銷策略總綱（69頁）.ppt
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湖北寰城·南方國際商城營銷策略總綱（69頁）.ppt
1、寰城寰城南方國際（孝感）商城南方國際（孝感）商城 營銷策劃部 2011.03.18 營銷策略總綱營銷策略總綱 2 自2010年下半年籌備以來，項目前期工作逐步完成：總體規劃已初步確 定，一期控制性詳規已通過評審，修建性詳規進入專家評審流程，營銷（招 商）工作即將全面展開，工程招標進行中 就營銷工作而言，借2010年春節這一重要節點和奠基儀式活動，前期做 了局部的點式推廣工作，未能形成足夠的市場影響力。 值此營銷招商工作即將再次起航之際，我們就項目整體營銷策略與一期 招商策略提出初步的系統想法與領導溝通，希望有助于領導決策，以便指導 后續營銷工作的開展，實現工作目標的高效達成。 3 本報告的思路
2、 市場情況市場情況 項目定位及價值點挖掘項目定位及價值點挖掘 營銷策略制定營銷策略制定 營銷執行營銷執行 指導 指導 指導 4 本報告的結構 市場簡析市場簡析 項目基本分析項目基本分析 一期營銷策略一期營銷策略 一期推廣策略一期推廣策略 一一 二二 三三 四四 一期招商策略一期招商策略 五五 一期銷售組織一期銷售組織 六六 5 一、市場簡析一、市場簡析 1.商業地產市場簡析 2.建材市場簡析 3.政策面簡析 6 商業地產市場簡析商業地產市場簡析 市場供應量較小，預計市場供應量較小，預計2011-2012年開始進入井噴期年開始進入井噴期 孝感市商業地產項目較少，2009年以前，預計年均入市商業
3、物業約2-3萬平米；2010年以后隨著東城區新項目的開發提速， 商業物業供應量相應增加，加上南城兩大商業地產相繼入市，預 計2011-2012年開始進入市場供應的井噴期。 價格上升速度快價格上升速度快 商鋪價格呈現明顯的不均衡狀態，且整體上升速度較快， 2010年新開大盤均價快速攀升至16000-20000元/平米。 物業形態及模式相對單一物業形態及模式相對單一 物業多為大型社區商業/街鋪形式，以出售自營為主，多數業 態為服飾、休閑、餐飲。 顧客投資意愿高顧客投資意愿高 孝感市投資領域較狹窄，持幣待購的潛在投資者較多，商鋪 投資意愿較高。 注：以上主要針對孝感市主城區 啟示一：啟示一： 市場處于上升階段，市場處于上升階段， 項目面臨較好的入市時機，應項目面臨較好的入市時機，應 抓住機遇，抓住機遇，盡快入市，搶盡快入市，搶 占先機占先機 啟示二：啟示二：利用市場價格的不利用市場價格的不 均衡
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