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和田房產(chǎn)內(nèi)部培訓(xùn)土地價值分析及TSP市場研究（29頁）.pptx

資源ID：79516 資源大小：9.84MB 全文頁數(shù)：29頁
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和田房產(chǎn)內(nèi)部培訓(xùn)土地價值分析及TSP市場研究（29頁）.pptx

1、GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3 普通案場規(guī)劃技巧、產(chǎn)品策劃簡介案場規(guī)劃技巧、產(chǎn)品策劃簡介土地價值分析及土地價值分析及TSPTSP市場研究市場研究和田房產(chǎn) 二零一一年十二月內(nèi)部培訓(xùn)資料 1 目錄目錄案場規(guī)劃技巧案場規(guī)劃技巧產(chǎn)品策劃簡介產(chǎn)品策劃簡介土地價值分析土地價值分析 TSPTSP市場研究市場研究 GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3 3-2 只要看看案場規(guī)劃，就知道銷售是否專業(yè)，現(xiàn)場有沒有只要看看案場規(guī)劃，就知道銷售是否專業(yè)，現(xiàn)場有沒有執(zhí)行力執(zhí)行力銷售工作中最普遍的重大錯誤，是將案場全銷售工作中最普遍的重大錯誤，是將案場全

2、盤交給裝修公司設(shè)計與施工盤交給裝修公司設(shè)計與施工形象展示的平臺形象展示的平臺關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：銷售作業(yè)銷售作業(yè) 形象展示形象展示平臺（一個體系）平臺（一個體系）顧客需求顧客需求會所化會所化正確的方法是先根據(jù)銷售工作需要進(jìn)行整體規(guī)劃，再交由裝修公司正確的方法是先根據(jù)銷售工作需要進(jìn)行整體規(guī)劃，再交由裝修公司完成裝修部分的工作完成裝修部分的工作銷售部門的工作場所銷售部門的工作場所銷售作業(yè)的場地銷售作業(yè)的場地滿足不同層面顧客需求的會所滿足不同層面顧客需求的會所案場的用途包括案場的用途包括 4 案場規(guī)劃的訣竅是一個中心，四個要點案場規(guī)劃的訣竅是一個中心，四個要點一個中心是項目形

3、象塑造通過形象定位、裝修工程與展示工程塑造與項目形象氣質(zhì)吻合的場所感。四個要點分別是： 1. 功能分區(qū) 2. 行走動線 3. 展示工程 4. 附加功能青年公寓高科技產(chǎn)品中高檔住宅別墅產(chǎn)品形象與功能的結(jié)合形象與功能的結(jié)合 GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3 3-5 期房推廣有如畫餅充饑，案場是展示項目形象的重要平期房推廣有如畫餅充饑，案場是展示項目形象的重要平臺，龍湖、萬科等龍頭房企莫不高度重視案場規(guī)劃臺，龍湖、萬科等龍頭房企莫不高度重視案場規(guī)劃整體形象定位整體形象定位外部展示體系外部展示體系內(nèi)部空間規(guī)劃內(nèi)部空間規(guī)劃內(nèi)部展示體系內(nèi)部展示體系規(guī)劃步驟規(guī)劃步驟 GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3 3-6 功能區(qū)規(guī)劃功能區(qū)規(guī)劃動線規(guī)劃動線規(guī)劃展示工程規(guī)劃展示工程規(guī)劃附加功能規(guī)劃附加功能規(guī)劃 7 步驟一：整體

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