杭州大運河商務區戰略思考及西區溝通策略（133頁）.ppt
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杭州大運河商務區戰略思考及西區溝通策略（133頁）.ppt
1、 Mandarin Communicate Mandarin Communicate 大運河商務區戰略思考大運河商務區戰略思考 及西區溝通策略及西區溝通策略 國語溝通國語溝通 2011-7 Mandarin Communicate 目標 Mandarin Communicate 之要求 1、東區剩余房源去化； 2、西區開盤熱銷。 目標解讀 國語之希望 3、整體項目溢價能力提升，西區5萬元開盤熱銷； 4、打造成功案例，為市場所樂道； 5、推動品牌影響力。 Mandarin Communicate 問題點 Mandarin Communicate 目標解讀 東區房源去化 西區開盤熱銷 客群 賣點
2、前期銷售主要由地緣客群及投 資客組成，且已經消化。證明 在地緣客群中認知度較高。 絕對的高端客群，僅依靠地緣 客群基礎是不夠的，需要更大 范圍獲得認知。 地塊價值、產品已獲得認可。 需要新的產品以外能帶來價值 感提升的賣點，再度得到關注。 地塊價值有限， 找準競品，梳理足夠支持高價 的差異化賣點。 Mandarin Communicate 問題點 Key PointKey Point 東區拼接戶型去化東區拼接戶型去化政策問題政策問題 東區客源問題東區客源問題前期傳播層面對位地緣客群前期傳播層面對位地緣客群 西區五萬元的支撐西區五萬元的支撐受東區價格標準影響受東區價格標準影響 西區客源問題西區客
3、源問題高端客群獲取高端客群獲取 商務區整體品牌提升商務區整體品牌提升地段推動有限，品牌驅動不足地段推動有限，品牌驅動不足 Mandarin Communicate 策略思考 Mandarin Communicate 問題點內部關系梳理 商務區整體品牌 西區 東區 大運河商務區CBD 杭州第三中心 本身媒體投放有限 地段受限 品牌陌生 3.7萬的價格標尺 地緣客群及投資客群 不足 阻力 5萬的單價，1000萬總價 高端客群賣點不夠 推動 由于價格及客群的區隔，西區應獨立化運作由于價格及客群的區隔，西區應獨立化運作 Mandarin Communicate 戰術策略 重塑價值 價值提升 非地緣客戶 地緣客戶 商務區整體品牌 西區 東區 帶動 賣點的挖掘； 競爭門檻的樹立； 價值感的提升。 打 帶 Mandarin Communicate 高端項目分析 找到標準從西區預期價格來審
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