度西安領匯·雙河灣住宅營銷推廣計劃（49頁）.ppt
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度西安領匯·雙河灣住宅營銷推廣計劃（49頁）.ppt
1、20112011年度營銷推廣計劃年度營銷推廣計劃 一、一、2010年回顧年回顧 二、二、2011年計劃年計劃 三、三、2011推廣案推廣案 方案目錄方案目錄 一、一、2010年回顧年回顧 1 1、20102010年回顧年回顧 20102010雙河灣大事記：雙河灣大事記： 陜北9月24日一次解籌，銷售106套 陜北11月6日二次解籌，銷售96套 西安11月20日盛大開盤至今，銷售382套 其它銷售239套。 一期總共房源一期總共房源11721172戶，截止戶，截止1212月月2222日共銷日共銷823823 套，金額約套，金額約3.53.5億。意向客戶億。意向客戶5151戶，待售戶，待售2982
2、98套，套， 銷售率銷售率75%75%。 2 2、20102010年為何成功？年為何成功？ 形象先行形象先行 價格突破價格突破 渠道突破渠道突破 工程進度給客戶樹立信心工程進度給客戶樹立信心 首次凱賓斯基開盤給客戶展現公司實力首次凱賓斯基開盤給客戶展現公司實力 定價合理，贏得客戶快速出手定價合理，贏得客戶快速出手 陜北陜北2展場同時發力展場同時發力 內部啟動關系營銷內部啟動關系營銷 西安主戰場全力銷售西安主戰場全力銷售 2010年存在的不足：年存在的不足： 1、西安、陜北二地推廣步調、力度不足、西安、陜北二地推廣步調、力度不足 2、對市場、客戶的把握有待提高、對市場、客戶的把握有待提高 二、二
3、、2011年計劃年計劃 3 3、20112011年如何再創成功？年如何再創成功？ 優勢：優勢： 1、區域綜合發展逐漸成熟、區域綜合發展逐漸成熟 2、世園會的舉辦、世園會的舉辦 3、工程進度的形象建立、工程進度的形象建立 劣勢：劣勢： 1、產品綜合素質、戶型配比存在抗性、產品綜合素質、戶型配比存在抗性 2、房價走高帶來抗性，同時項目的綜合、房價走高帶來抗性，同時項目的綜合 因素支撐二期提價略顯不足因素支撐二期提價略顯不足 威脅：威脅： 1、市場新盤的競爭、市場新盤的競爭 2、國家調控進一步實施、國家調控進一步實施 3、一期后續物業的兌現是否、一期后續物業的兌現是否 能讓客戶滿意能讓客戶滿意 機會：機會： 1、世園會帶來項目價值提升、世園會帶來項目價值提升 2、北客站、秦漢大道的修建開通、北客站、秦漢大道的修建開通 3、人們對生態居住消費理念的認可、人們對生態居住消費理念的認可 4 4、201
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