湖北世紀(jì)金都售樓中心營銷方案(53頁).ppt
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湖北世紀(jì)金都售樓中心營銷方案(53頁).ppt
1、世紀(jì)金都世紀(jì)金都2011年營銷方案年營銷方案 一、產(chǎn)品 二、環(huán)境 三、客戶 四、目標(biāo) 五、策略 六、執(zhí)行 七、預(yù)算 一、產(chǎn)品 我們是什么樣的產(chǎn)品我們是產(chǎn)業(yè)復(fù)合型大盤 我們有什么樣的特點 地理區(qū)位:三省交界,兩橋之間,南北動脈,長江北岸,九江近鄰,黃 梅遠郊,一個大鎮(zhèn)。 項目內(nèi)核: 48平方公里大概念濱江新城,3450畝商貿(mào)啟動區(qū)新城 的源動力中部商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)園,31萬方住宅世紀(jì)金都。 政治位置:湖北2011年省重點項目,湖北“十二五”重點項目,黃梅未 來發(fā)展重點三區(qū)之一。 一、產(chǎn)品 價值體系 體系 分類 體系內(nèi)容 帶來的客戶價值 戰(zhàn)略 區(qū)位 1、長江經(jīng)濟帶 2、中部發(fā)展核心區(qū) 3、三個經(jīng)濟圈交
2、匯處 4、南北動脈 5、兩橋之間 6、九江延伸區(qū)域 1、現(xiàn)在的價格洼地 2、未來的成長空間巨大 3、可持續(xù)發(fā)展的區(qū)域 項目 品質(zhì) 1、大城、大盤、大項目 2、產(chǎn)業(yè)驅(qū)動 3、高性價比 4、建筑和戶型 1、地緣核心區(qū)的轉(zhuǎn)移 2、從小鎮(zhèn)到城市的生活 3、持續(xù)的發(fā)展、成長 4、價值提升的速度和空間巨大 政治 1、湖北省重點項目 2、湖北省“十二五”發(fā)展規(guī)劃項 目 3、黃梅“一帶三區(qū)”之一區(qū) 1、未來發(fā)展的信心 2、快速發(fā)展、成長的機會 二、環(huán)境 目前營銷狀況: 展廳投入使用,但未開展系統(tǒng)的、大規(guī)模的線上、線下推廣, 目前地緣戶外動線包裝較少,內(nèi)容包含多,不夠清晰,形象不夠統(tǒng)一, 導(dǎo)致客戶對項目信息攝取
3、混亂。 案場人員管理和培訓(xùn)有待加強。 日均客戶來訪5組 ,總辦卡量32組,辦卡客戶近半數(shù)為客帶客,90%為地 緣客戶。 二、環(huán)境 地緣市場環(huán)境: 地產(chǎn)發(fā)展落后,但隨著今年兩個10萬平米項目的入市,對本區(qū)域的地 產(chǎn)市場起到帶動作用 地緣客戶多以自建房為主,地產(chǎn)消費觀念落后,新產(chǎn)品有挖掘市場潛 力的機會。 兩個即將開盤的項目價格在2400左右,產(chǎn)品為高層加部分別墅。 通過本周的訪談?wù){(diào)研,小池鎮(zhèn)內(nèi)人群對本項目的認知度不到50%,對 與項目的屬性認知度不到20%。 二、環(huán)境 九江市場環(huán)境: 地產(chǎn)發(fā)展成熟,無論是規(guī)模、價格和產(chǎn)品都超過一般三線城市。 對周邊聚集效應(yīng)非常明顯,新區(qū)發(fā)展迅速。 目前城區(qū)價格在6000左右,預(yù)計大盤項目的洋房新開盤價在8000左右, 高層價格在7000左右。 一些重點項目在10年底到今年3月有一個非常好的快速去化期。 新區(qū)的多個大盤項目現(xiàn)在沒有推售,開盤大多在10月以后。