杭州西溪海住宅下半年度營銷推廣策略（91頁）.ppt
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杭州西溪海住宅下半年度營銷推廣策略（91頁）.ppt
1、西溪海營銷推廣方案 杭州西溪海項目杭州西溪海項目 國語溝通 Mandarin Communicate 2011年6月22日 2011年下半年度營銷推廣策略年下半年度營銷推廣策略 回顧 任務 策略 溝通 實施 回顧 從09年西溪海項目進入傳播 開始，至今已過去1年半的 時間，閑林板塊競爭格局正 在發生變化。 溪上玫瑰 西溪風情 和家園 西溪玫瑰 西溪海 玉榕莊 閑湖城 0910年，西溪排屋板塊聲 勢較弱，而西溪海更是在 板塊外，而今，隨著新盤 不斷推出，城西成為排屋 最為集中的市場。 昆侖府 板塊變化回顧 大西溪排屋板塊已經形成！ 回顧 錯位 09年開始起勢，傳播力度最大的時候，營銷工具（樣板房
2、、售樓處）卻未到位 10年開盤時，卻遇到史上最嚴厲的政策調控 11年，本應更積極的采取積極營銷對策，我們的聲音卻越來越弱 營銷問題回顧 回顧 09年底開始，西溪海“龐德伯利”高端形象推出，一定程度上 達到了高端項目知名度和高端形象樹立的需求。 但是，隨著營銷階段的推進，及市場情況的變化，不論溝通的 深度和精確度都未隨之升級，一定程度上也影響本案銷售。 營銷訴求回顧 西溪海是什么？好在哪里？ 任務 2011年下半年西溪海項目營銷推廣目標： “激活”沉睡已久的西溪海市場聲音 樹立項目靈魂，讓客群從知道西溪海上升到向往西溪海 促進線下銷售，提高去化率 為年底銷售高峰蓄客 通過西溪海的營銷傳播為高層項
3、目打下基礎 任務 任務緊迫性 1、市場內部已經有不利于西溪海的聲音傳出，不加以回應會對西溪海銷 售產生不利影響； 2、由于規劃的變更，使得排屋區后變成高層區，破壞了排屋區的私密性， 這對高端物業來說影響很大。板塊之中類似成功的項目以和家園為首，但 和家園整體項目體量大，且排屋項目與高層項目區隔明顯. 至西溪海高層項目面世前這段時間，是西溪海排屋銷售的黃金期！ 策略 西溪海二期，來了！ 前期銷售不佳，需要設立二期開盤，給市場整體樓盤運作正常的信號！ 無論是促銷政策，還是產品訴求發生變化，都成為正常的二期策略。而不讓市場覺得 是西溪海前面賣的不好而被迫轉變的。 設立二期動作本身，對市場具有吸引眼球作用，是西溪海信心的傳達。 二期開盤節點選擇：8月底9月初 建議：選出前期銷售較集中房源，規劃為一期，為二期取新的組團名 繼續使用原有的溝通方式來講西溪海？顯然不行，市場會誤解為西溪 海怎么還沒賣掉！
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