旗云汽車促銷活動經銷商執行指導方案（46頁）.ppt
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旗云汽車促銷活動經銷商執行指導方案（46頁）.ppt
1、銷售促進科銷售促進科 第第1頁，共頁，共46頁頁 旗云銷售部 2011年6月 20112011年旗云、年旗云、QQ 6QQ 6- -8 8月促銷活動月促銷活動 經銷商執行指導方案經銷商執行指導方案 銷售促進科銷售促進科 第第2頁，共頁，共46頁頁 目目 錄錄 背景與目的背景與目的 A 活動介紹活動介紹 B 終端傳播安排終端傳播安排 C 展廳布置安排展廳布置安排 D 銷售促進科銷售促進科 第第3頁，共頁，共46頁頁 活動背景 油價再次上調即將8元/升、北京限購政策，全國車市緊縮，對汽車市場 造成較大的沖擊； 汽車市場連續27個月的上漲被終結，4月份出現負增長，消費環境不容 樂觀 6-8月份是汽車
2、傳統銷售淡季，競品已經開始大幅降價促銷，需要包裝 噱頭吸引進店。 6-8月新車上市比較少，競爭環境比較干凈。 銷售促進科銷售促進科 第第4頁，共頁，共46頁頁 活動目的 制造傳播噱頭，提升消費者對產品關注度；強化產品優勢，塑造品 牌形象。 銷售的淡季，新車上市較少，推出旗云3導航版，并同時啟動大力度 的促銷活動，獲得足夠的傳播空間與音量。 淡季是練兵的重要事機，通過6-8月強化基礎管理，提升團隊的戰斗 力，為下一階段的旺銷做好準備。 銷售促進科銷售促進科 第第5頁，共頁，共46頁頁 以“夏日風暴”為促銷主題，圍繞直接折讓、貸款兩類促銷手段，設計了相應 的促銷方案，供大區根據實際情況調度經銷商執
3、行。 活動主題 立減類立減類 夏日風暴夏日風暴 購旗云購旗云3 3導航版立減導航版立減1400014000元元5180051800起售起售 特惠特惠QQ 24800QQ 24800限時搶購限時搶購 貸款類貸款類 夏日風暴夏日風暴 輕松購車輕松購車0 0首付首付 日供日供1515元元 萬元油卡任你選萬元油卡任你選 銷售促進科銷售促進科 第第6頁，共頁，共46頁頁 目目 錄錄 背景與目的背景與目的 A 活動介紹活動介紹 B 立減類活動立減類活動 1 貸款類活動貸款類活動 2 銷售促進科銷售促進科 第第7頁，共頁，共46頁頁 2011年6月1日8月31日 終端各旗云4S店 新購車用戶 活動主題活動主題 活動時間活動時間 活動地點活動地點 參與人員參與人員 活動介紹活動介紹 活動形式活動形式 終端促銷 夏日風暴夏日風暴旗云旗云3 3導航版立減導航版立減14000 5180014000 51800起
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