南昌洪城東公館住宅項目二次深化提案（67頁）.ppt
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南昌洪城東公館住宅項目二次深化提案（67頁）.ppt
1、江西中原地產經紀有限公司事業一部 2011-09 寫在前面寫在前面 這是我們第二次提報，上一輪提案似乎把該說的都說 盡了，那么，這次我們還有什么新的觀點新的內容可以說 ？ 作為中原的策劃人，我們一直信奉“為您，我做到” ，基于此，我們進行了再次頭腦風暴，試圖為本案尋找到 最佳道路。 營銷有時候就像哲學理論一樣，這個世界永遠沒有絕 對的真理，也沒有絕對正確的營銷案，那我們要做的是什 么？ 即便如此，作為中原來講，我們還是一直追求，付出 100%的努力追求換來哪怕是1%的靠近。 報告回顧報告回顧 基因定位基因定位 共性基因共性基因 報告思路整體框架報告思路整體框架 1 1 2 2 3 3 營銷策略
2、營銷策略 4 4 項目核心問題 區域屬性定位 品牌屬性定位 產品屬性定位 客戶形象定位 項目屬性定位 1 1 CHAPTER 上一輪報告回顧上一輪報告回顧 關鍵 : 印象、問題、使命 項目問題項目問題 項目給人的初次印象昌東陌生區域無自然資源周邊環境欠 佳中等規模項目稀缺多層產品。 項目營銷問題一類似主城邊緣的片區客戶的數量和購買力，不 足以支撐一個10萬平米以上大盤的銷售，也難以實現高價格，對企業 品牌提升也于事無補。 項目營銷問題二強拉區域外客戶，可能項目一期銷售沒有太大 問題，但是，對于一個20萬建面中等規模樓盤，恐怕很難走得更遠。 項目核心問題對于這樣一個項目，我們如何挖掘核心驅動力，
3、 如何構建核心價值體系，使項目能夠承載區域、品牌以及自身的使命？ 區域屬性定位區域屬性定位 南昌南昌 主城主城 昌東新城片區昌東新城片區 昌東工業園昌東工業園 宏觀宏觀 微觀微觀 從整個城市發展的角度考量,本項目的區 位特點是:處在中國深化改革城市崛起的中國深化改革城市崛起的 關鍵空間節點、核心片區。可以這樣說關鍵空間節點、核心片區?？梢赃@樣說, , 我們是站在產業化新城的規劃標準之下我們是站在產業化新城的規劃標準之下, , 進行區域價值的完全發掘以及判斷進行區域價值的完全發掘以及判斷, ,產業產業 化升級下的經濟效應帶動區域房地產市化升級下的經濟效應帶動區域房地產市 場化的標準軌道。場化的標準軌道。 昌東門戶昌東門戶產業新城產業新城鉆石中心鉆石中心 品牌屬性定位品牌屬性定位 城市的奠基功勛和拓疆使者城市的奠基功勛和拓疆使者 洪城大廈集團秉承“敢為人先，爭創第一”的企業精神，洪城大廈集團秉
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