安徽六安華府房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（61頁(yè)）.doc

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安徽六安華府房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（61頁(yè)）.doc

1、目錄引言引言第一部分第一部分市場(chǎng)解構(gòu)市場(chǎng)解構(gòu) 基本描述項(xiàng)目 SWOT 分析目標(biāo)市場(chǎng)定位與分析目標(biāo)市場(chǎng)定位與分析第二部分第二部分客戶分析客戶分析目標(biāo)市場(chǎng)定位與分析目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)心理及行為分析第三部分第三部分產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品規(guī)劃賣(mài)點(diǎn)梳理第四部分第四部分價(jià)格策略價(jià)格策略價(jià)格策略價(jià)格結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)期第五部分第五部分營(yíng)銷(xiāo)通路營(yíng)銷(xiāo)通路營(yíng)銷(xiāo)展示中心接待中心 VIP 營(yíng)銷(xiāo) 第六部分第六部分營(yíng)銷(xiāo)推廣營(yíng)銷(xiāo)推廣推廣策略及遵循原則案名與 LOGO 推廣總精神營(yíng)銷(xiāo)推廣工作階段劃分與工作要點(diǎn) 一期市場(chǎng)和策略整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略入市策略推廣策略推廣部署階段

2、銷(xiāo)售周期劃分及策略附錄附錄引引言言對(duì)于華府項(xiàng)目的市場(chǎng)研究，是一件富有激情與創(chuàng)造力的事。其與生俱來(lái)的魅力及復(fù)雜性，決定了本次華府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略總體思路方案也如其本身一樣充滿著難度，更具有與生俱來(lái)的沖擊力：如何將如此龐大而復(fù)雜的推廣體系理順、理清，并且富有執(zhí)行性？如何從種種困難與矛盾中找出正解，解決變數(shù)及不確定的風(fēng)險(xiǎn)？如何構(gòu)架一個(gè)從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)役一氣呵成，打動(dòng)市場(chǎng)的市場(chǎng)攻擊體系？如何建立一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展體系及戰(zhàn)略性發(fā)展平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高中低多種推廣平臺(tái)的立體推廣體系？一個(gè)項(xiàng)目的推廣成功，需經(jīng)多方面努力及細(xì)致鋪排，而這些工作必須經(jīng)多方面的專(zhuān)業(yè)人士擔(dān)當(dāng)，本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，形象包裝，廣告及

3、宣傳策略等工作，均需嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貓?zhí)行。本策略，僅做概要性闡述，并將隨市場(chǎng)變化情況適時(shí)調(diào)整。房產(chǎn)是開(kāi)發(fā)商品牌的載體，產(chǎn)品的定位與開(kāi)發(fā)理念，需與開(kāi)發(fā)商的經(jīng)營(yíng)理念相一致，才能使品牌深入人心。將“用心、品位、感動(dòng)六安”作為華府項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念。“用心”是企業(yè)行為的準(zhǔn)則，也是立足業(yè)界、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本；“感動(dòng)六安”是開(kāi)發(fā)理念的核心，指對(duì)人性的關(guān)注，體現(xiàn)在建筑設(shè) 計(jì)、功能配套等方面對(duì)人需求的關(guān)懷；“品位”指產(chǎn)品質(zhì)量方針和品質(zhì)保障。策劃目的策劃目的 1樹(shù)立產(chǎn)品品牌，體現(xiàn)華府項(xiàng)目的三個(gè)價(jià)值：中心區(qū)六安政務(wù)文化核心區(qū)和未來(lái)商業(yè)中心區(qū)；升值空間華府項(xiàng)目及項(xiàng)目區(qū)域具有很大的升值潛力；新生活與個(gè)人價(jià)值、身份體現(xiàn)個(gè)人、家庭在精神層面的成功感受。 2使產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)認(rèn)可度，保證產(chǎn)品順利去化。 3以成功的項(xiàng)目操作和品牌樹(shù)立，打造開(kāi)發(fā)商在業(yè)界的良好品牌形象，為開(kāi)發(fā)商的后期開(kāi)發(fā)鋪平道路。策劃思路策劃思路詳細(xì)請(qǐng)

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