1、前言前言 第一章 資源開發經典話術-01 第二章 接待經典話術-18 第三章 推薦房源和約看的話術-32 第四章 帶看使用的話術-39 第五章 議價的話術-51 第六章 促成經典話術-56 第七章 簽約經典話術-65 第八章 后期權證專業話術-79 第九章 關于傭金的話術-101 第十章 常用經典話術-114 第一章第一章 資源開發經典話術資源開發經典話術 讓房東感到你說話的意思是替他考慮的。不給客戶過多砍價的機會，另外給房東展示我們公司有很強 的消化能力。是這邊的社區專家！ 資源開發經典話術資源開發經典話術 一一 房源開發（洗盤、上門、短信網絡、切客戶、專介紹、廣告、侯守、展牌等）房源開發（
2、洗盤、上門、短信網絡、切客戶、專介紹、廣告、侯守、展牌等） 1.1. 洗盤（打樓盤電話的方式洗盤（打樓盤電話的方式） A：您好，打擾一下，請問您 XX園的房子有考慮出售嗎？（詢問式） B：您好，請問您 XX 園的房子賣出去的了嗎？（最直接的問） C：請問您最近在 XX園有房產方面的需求嗎？（幫助式咨詢） D：請問您 XX園的房子 350 萬還能便宜嗎？（套房源） E：您好，打擾了，我是 XX 房產公司的，現在我們手上有一個客戶，就想要咱們這種戶型的房 子，不知道您是否有意出售（客戶是一次性求購）（注：要了客戶是一次性求購）（注：要了解打電話這戶的戶型）解打電話這戶的戶型） F：我是 XX 物業
3、的調查員，我現在調查一下本園區房子的出售或出租情況，以方便園區管理， 請問您現在有考慮出售或出租嗎？（以物業身份） G：我是 XX 房產公司的 XX，我專門負責 XX 園區的二手房交易，請問您在這方面需要咨詢的 嗎？（以專業咨詢） H：現在 XX 園剛出來一套非常超值的三居，單價僅售*元，請問您現在考慮換房嗎？那您 XX園的房子考慮賣嗎？（引導換房） I：我聽南門那小伙子（保安）說你家房子在賣，我是個人購房，現在能看房嗎？（一般用手機 打，口氣深沉一些） J：您好，我是 XX房產公司的某某，請問您現在考慮在 XX區購房嗎？ K：您好，我是 XX，這邊 XX 園剛出來一套非常超值的三居，*平米，僅售*萬，業主非常急 賣，請問您下午六點有空來看房嗎？ L：您好，有一位張先生（虛擬的）介紹說您 XX 園的房子考慮出售，我這里有一個客戶很有意 向，想看看房子，請問六點方便嗎？那您是考慮換房嗎？ M
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