大型商業(yè)物業(yè)招商難點分析及應對策略（59頁）.doc
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大型商業(yè)物業(yè)招商難點分析及應對策略（59頁）.doc
1、招商的難點決不在招商本身招商的難點決不在招商本身 不知道哪位大蝦寫的，寫得很好，發(fā)上來和大家一起學習 : z R Q- E/ s* T5 z7 前幾年流行的產(chǎn)權式商鋪在實踐中幾乎是全軍覆沒，對于大型商業(yè)物業(yè)的開發(fā)商來說，靠 出售套現(xiàn)的路子基本走不通，眼前華山一條道，只有依賴出租來實現(xiàn)價值。招商的成敗， 直接決定著數(shù)百萬、千萬的資金投入是否能收到回報。招商，是一道無法繞過去的坎兒。 為了順利招商、順利開業(yè)，開發(fā)商無不煞費苦心，商業(yè)顧問公司近年來的走俏，不能不說 與“招商難”的現(xiàn)狀有關。但即使如此，許多項目甚至資金雄厚、名氣十足的“知 名”項目還是常常被迫一次次推遲開業(yè)時間。 那么，招商難的癥結何
2、在呢？多位商業(yè)地產(chǎn)專家分析：“招商難”可能有很多原因，其 中，招商環(huán)節(jié)本身的影響恰恰微不足道。 j6 f; Y: N 招商難點解析之一：僧多粥少 眾所周知，商業(yè)地產(chǎn)要靠商家買單，商家靠消費者買單。最終算下來，市場的容量是有限 的。近幾年，消費市場年平均增幅在消費市場年平均增幅在 1313左右，而商業(yè)地產(chǎn)左右，而商業(yè)地產(chǎn)投資投資的增幅卻都在的增幅卻都在 2424以以 上上。商業(yè)地產(chǎn)的供給遠遠超過了商業(yè)發(fā)展的需求，造成閑置是必然的結局。 誰也不能否認，中國是全世界最大的潛在市場，但消費的潛在能量并不一定能變成商場今 天的現(xiàn)金流。目前，居民消費占 GDP 的比重不到 40，而在發(fā)達國家，消費占到 G
3、DP 的 70以上。這說明，中國人的消費能力還是很有限的。而住宅、醫(yī)療、教育的市場化又給 消費者帶來了沉重的負擔。 當然，中國商業(yè)地產(chǎn)的供求失衡主要是結構性的失衡：一邊是大量商業(yè)面積找不到商家只 能閑置，另一邊卻是大量商家無法找到適合的店址；一邊是數(shù)十萬平米的 MALL 遍地開花， 一邊卻在業(yè)態(tài)的檔次和結構上與消費群體格格不入，致使人們依然感覺“不方便”。+ h+ g0 a# o o: E. s E0 l2 m6 |$ T7 A 對于住宅來說，10 萬平米都算小項目；基于這種心理，開發(fā)商本身對商業(yè)的規(guī)模沒有概 念，覺得 10 萬平米的商業(yè)也不算什么。殊不知，10 萬平方米的商業(yè)面積已然超出配套商 業(yè)概念，成為區(qū)域商業(yè)中心了；而一些區(qū)域商業(yè)中心的面積，與此類似，早就超過市商業(yè) 中心的面積。 當然，根深蒂固的還有住宅開發(fā)帶來的贏利模式。住宅開發(fā)時，面積多做一點，就多賣一 份錢。他們理所當然將這
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