1、 房地產全程營銷房地產全程營銷 第一部分第一部分 REAL 瑞爾特瑞爾特 房地產全程營銷理論體系房地產全程營銷理論體系 房地產全程營銷思想是中國房地產從賣方市場轉變為買方市場的過程中， 結合市場營銷學的理論和實踐產生的具有實踐指導性的一套科學運作方法。不 少發展商具有雄厚的實力進行房地產的規模開發，但卻不能全面把握項目運作 的各個環節。如果只靠發展商自己摸索項目操作方法，往往費時耗力，周期太 長，機會成本很大，專業房地產營銷策略的導入已成為當務之急，這種狀況必 然促進房地產全程營銷的產生。房地產全程營銷是從項目用地的初始狀態就導 入營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步完善而形成的理論
2、體 系，其核心內容包括： 1、項目投資營銷； 2、項目規劃設計營銷； 3、項目質量工期營銷； 4、項目形象營銷； 5、項目推廣策劃； 6、項目顧問、銷售代理； 7、項目服務營銷； 8、項目二次營銷。 第一章第一章 項目投資營銷項目投資營銷 第一節第一節 項目投資營銷的含義項目投資營銷的含義 項目投資營銷是房地產全程營銷最為關鍵的環節，反映了房地產企業選擇 開發項目的過程，這個過程是考驗、衡量開發商房地產運作能力的最重要環 節，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下些功 夫，以后的開發經營中就可以事半功倍。項目投資營銷通過對項目環境的綜合 考察和市場調研分析，以項目為核心，針
3、對當前的經濟環境，當地的房地產市 場的供求狀況，項目所在區域同類樓盤的現狀及客戶的購買行為進行調研分 析，再結合項目進行 SWOT 分析，在以上基礎上，對項目進行準確的市場定 位，和項目價值發現分析，然后根據發展商提供的基本資料，對項目進行定價 模擬和投入產出分析，并就規避開發風險進行策略提示，還對項目開發節奏提 出專業意見。 第二節第二節 項目投資營銷的具體內容項目投資營銷的具體內容 一、一、 項目用地周邊環境分析項目用地周邊環境分析 、項目土地性質調查 地理位置 地質地貌狀況 土地面積及其紅線圖 七通一平現狀 、項目用地周邊環境調查 地塊周邊的建筑物 綠化景觀 自然景觀 歷史人文景觀 環境污染狀況 、地塊交通條件調查 地塊周邊的市政路網及其公共交通現狀、遠景規劃 項目對外水、陸、空交通狀況 地塊周邊市政道路進入項目地塊的直入交通網現狀 、周邊市政配套設施調查 購物場所 文化教育 醫療衛
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