房地產項目成功策劃資料匯集報告（221頁）.doc
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房地產項目成功策劃資料匯集報告（221頁）.doc
1、房地產項目策劃資料匯集房地產項目策劃資料匯集 Dong 滯銷樓盤“一路通”解套模式 有開發商提出要求，他說他的樓盤既不是高檔樓盤也不是尾樓，但現在 賣不動了，請問該從哪個“穴位”“下刀”？能否提供一個既不限檔次高低又不論 銷售階段的“滯銷樓盤萬能解套公式”？其實，哪有什么“包治百病”的“萬能公 式”，任何事情的有效解決都是離不開“具體問題具體分析”這一“甘草藥方” 的。 筆者認為，樓盤的銷售過程往往都不是一帆風順的，樓盤滯銷是經常會出 現的情況，問題是樓盤在銷售出多少比例后才出現滯銷。下文針對樓盤銷售過程中 不同階段出現滯銷的原因進行剖析，并提出相應的解決策略，從而帶動樓盤走出滯 銷的困局。
2、為了便于解說，下面用表格加注解的方式來論述。 注解： 房地產房地產 E 網網 （1） 這種情況不多，但并非沒有，只不過是大多由于處在樓花階段而容易及時調 整才擺脫了過早“夭折”的命運； （2） 包括“脫離市場現狀，失去成交基礎”和“物非所值”兩方面； （3） 如安居房小區里建造“高爾夫練習場”、高檔住宅主臥沒設“衛生間”、SOHO 沒 有“書房”等等； （4） 建筑規劃沒有創新、外立面沒有特色、建筑密度、容積率、綠化率等均不如 同類市場。總之，規劃硬件落后于同類市場； （5） 倍訊易倍訊易 該類開發商太過于自信，不相信市場調研 和策劃包裝這一套，認為那都是騙人的東西，他們喜歡憑自己的經驗來操作
3、。雖說 “市場不相信眼淚”，但他們不怕，因為他們早已無淚水可流； （6） 入市時機準則： A、你已經知道目標客戶都在哪里； B、你知道你的價格適合目標客戶； C、你知道用什么方式跟客戶打交道并且已經制定了一套完整的實施計劃； D、其他外部條件也很適合。 （7）、我們強調“物業第一性、營銷第二性”，但在此階段營 養殖之家養殖之家 銷更為重要，因為營銷策略是從前期設計中能把握物業的市場前景，我們稱之為 “物業胎教”，也稱之為營銷的前期介入； （8）、這是樓市中的“自流”現象，即 項目只要保證物業到位，無須投入廣告費用，就會自然而然地“消化”掉 15%左右 的銷量（區別只在于“消化”速度）。因此，能否突破“15%”就成了銷售中的第 一道“坎”； （9）、“市場細分”策略本身沒有錯， 關鍵的問題是“目標市場容量”是否足以承載投資的“巨輪”； （10）、營銷手段單調化，無法多次掀起 高潮；促銷手法一
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