房地產營銷推廣策劃案例分析報告（114頁）.doc
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房地產營銷推廣策劃案例分析報告（114頁）.doc
1、房產營銷策劃案例房產營銷策劃案例 三星映月產權酒店的營銷策劃三星映月產權酒店的營銷策劃 很榮幸能參與一個樓盤的營銷策劃工作，尤其對于一名學習房地產經營與管理 的大二學生來講。這次實踐使我不但對房地產營銷策劃有了深刻的感性認識， 而且更豐富了自已的理論知識，這個成功個案時常在我腦中盤旋。 項目簡況 這個樓盤原來叫三星凈月潭分時度假村，已有某家廣告公司代理過，但銷售情 況并不理想。三星度假村地處長春市旅游開發區凈月潭國家森林公園內。凈月 風景區是亞洲最大的人工森林，森林覆蓋率為 80%，被評為國家首批 4A 級旅 游區，距長春市區 18 公里。 度假村由長春三星集團開發，占地 4 萬平方米，分 A
2、、B 兩個區。A 區位于公 園中央，環境安靜、優雅，風景迷人，開發于 1999 年，共有 7 棟別墅、兩棟 會館，其中標間共 78 間，實行三星級酒店管理，已成功經營一年多，是整個 凈月潭度假村最火爆的，2000 年營業額為 760 萬元，每棟別墅平均營業額達 38 萬元，開房率達 71%。B 區位于公園邊緣，風景遜色于 A 區，在 90 年代 初開始開發，由于當時房地產過熱，后來成了半截子工程，可以說成了一 個死盤。隨著房地產業的回升，長春三星集團今年買下了這個半截子工 程。B 區由 55 棟墅組成，規劃設計是 90 年代初做的，非常落后，間距過近、 采光私密性都很差，門窗設計都不太合理。
3、發展商簡介 長春三星集團股份有限公司是集房地產、家電、冷凍廚具、餐飲為一體的大型 集團化公司，公司創建于 1989 年，十多年來在尹敬學總裁的領導下，艱苦創 業，發展到今天已擁有總資產 2 億 9 千萬元，下設四個分公司，是吉林省 50 強民營企業。三星制冷譽滿吉林。1999 年開始開發房地產，首個項目即 三星度假村。 專業的漢橋 漢橋地產策劃公司的前身是漢橋廣告有限公司，成立于 1993 年，主要經營企 業營銷珍斷、企業形象設計、廣告制作等業務，公司在總經理候戈的領導下日 新月異，業績卓越。進入 2000 年后公司重新定位改造，走專業之路，專做房 地產全程策劃，成為長春市第一家本土房地產全程策劃公司。接手的第一個樓 盤是享譽全國的國家金獎樓盤長春明珠，使漢橋地產策劃成為長春地 產策劃界的一顆明星。漢橋總經理候戈更是聲譽鵲起，被尊稱為長春地產策劃 界的老師。 因漢橋的業績和水平，早已被三星
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