房地產重點營銷代理公司營銷手法分析報告（143頁）.doc
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房地產重點營銷代理公司營銷手法分析報告（143頁）.doc
1、 20072007 年年滬上重點營銷代理公司滬上重點營銷代理公司 營銷手法分析報告營銷手法分析報告 0808- -6 6- -1111 前言前言 Preface 房地產行業在持續數年的高速增長之后的今天，來自各方的挑戰土 地、金融、銷售等貫穿于地產開發的所有主要環節，房地產業越來越需要 專業顧問行的支持，于是房地產營銷代理以其專業化、智慧化成為房地產業鏈 中不可或缺的重要環節。 挑戰時代的降臨，使得房地產企業之間的競爭，已從早期的價格競爭、規 模競爭、質量競爭、功能競爭，發展到今天的品牌競爭，代理行業也是如此， 它們之間的競爭也逐漸上升到品牌競爭的層次。 如何成為出色的金牌顧問？又如何做到集規
2、模化、專業化、創造力于一 體，成為開發商不可缺少的“利潤創造者”？ 我們綜合滬上代理公司的實力及 2007 年滬上代理項目情況，選取了易居中 國、策源、中原、同策 4 家重點房地產營銷代理公司，作為滬上營銷代理公司 的標桿，4 家營銷代理公司在各類項目操盤方面有著非常豐富的經驗，且特色 不一。 從微觀出發，我們通過對 4 家代理公司的代理情況、項目規模、定位策 略、營銷活動、廣告創意、項目推廣等多重角度，分別進行分析研究，并結合 具體成功操盤項目，總結出特色營銷手法及借鑒案例，旨在與業界分享，以期 共勉。 說明說明 Situation 1 1、報告、報告選取代理公司說明選取代理公司說明 本次報
3、告立足上海房產代理市場，因此在代理公司的選擇上，更傾向于有著出色全國 業績同時又在上海本土代理市場有著良好傳統的公司，結合報告選取 2007 年全年為研究時 間段，綜合歷年金橋獎及企業自身情況，本報告選取易居中國、策源機構、中原地產、同 策四家營銷代理公司為研究對象。 2 2、報告、報告涉及項目選取標準涉及項目選取標準 本次報告選取項目標準以該項目在 2007 年全年內的銷售狀態為準，即項目在 2007 年 有過非尾盤期成交且屬于四大代理公司操作的，均納入本次報告的統計范圍內。另，少數 項目為四大代理公司中途介入，該類項目基本剔除出研究統計范圍，但個別代表性項目除 外。 因此本次報告的數據統計在嚴格意義上屬于“不完全統計”，但樣本容量基本達到實 際總數的 90以上，因此仍具有較高的可信性。 3 3、報告、報告涉及媒體選取標準涉及媒體選取標準 本次報告媒體選擇相關統計方面，原則上以報告選取項
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