1、 1998 年，我代表佳陽集團，從新家坡回到故鄉廣州，尋求投資機會。在考察過 程中，我發現，國內各大城市的商業地產基本上還處于沉睡期，市場前景頗為看 好。于是，經我選擇，在中國廣州成立了佳陽商業地產投資策劃有限公司中國總 部，而我也開始了長達七年的商業地產策劃生涯。 在多年職業生涯中，我考察了海外各國的商業區，發現在歐洲黃金地段和旅游 區域才看到“LV”、“Dior”“PRADA”之內的大品牌，在二、三線城市從未見到 過，包括在澳洲、新加坡、美國都是如此，二三線城市見到的多數是大型的生活用 品超市和家具超市類的 MALL。 于是，我嘗試著將全國各大城市的商業規劃區與他們比較，探索我國商業地產
2、的開發模式，并在實踐中取得了不俗的成績。 在操盤過程中，我發現，一個商業地產項目成功與否是受到多方面的制約。前 期的市場調研是否全面、市場定位是否準確；后期的物業管理策劃、經營管理是否 到位等因素都會對發展商的利潤水平造成重大影響。 大多數發展商抱著名利雙手的心態投資商業地產，但投資與收益往往有很大的 差距。如何取得叫好又叫座的投資收益，均衡商戶、小業主、發展商之間的利益是 關鍵所在、 其實，商業地產是一種多贏投資模式，既要均衡幾方投資者（發展商、小業 主、商家、零售商）的回報，又要滿足消費者的口味，因此，投資商業地產項目需 要理智應對，冷靜分析。 一個好的商業地產項目的利潤比住宅高很多，但相
3、應地，風險也高。為了幫助 國內商業地產項目朝低風險、高利潤的方向發展，我與決策資源房地產研究中心真 誠合作，于是，便有了這本大型商業地產項目全程解決方案的誕生。 該書詳細總結了商業地產調研、開發、功能、業態、定位、招商管理、經營管 理的關鍵流程，并針對國內商業地產發展不均衡狀況提出了許多多元化的策劃意見 和理念，啟發決策者規避風險，爭取利潤最大化。 此書中導入了“商業地產投資策劃的經濟模型”，用供求均衡理論配合項目市 場定位，并通過經濟學原理結合商業管理、地產開發的綜合元素，科學預測不同業 態的風險和利潤，通過多方投資者的風險和利潤均衡達到相互約束和共贏的目的， 引導開發商邁向成功。 我衷心希望，本書的出版能夠給目前狂熱的商業地產潮流吹來一絲理性的風， 幫助商業地產開發商操作項目命運。畢竟商業地產是不能克隆的，掌握一種方法遠 重要過掌握幾個案例。 第一部分第一部分 關于商業地產核心問題的分
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