廣州天河都市購物中心廣場·營銷策劃建議報告（57頁）.doc
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廣州天河都市購物中心廣場·營銷策劃建議報告（57頁）.doc
1、天河都市廣場營銷策劃建議 目 錄 1 1 定價策略定價策略 1.1 項目定價 1.2 價格對比分析 1.3 價格應對策略 2 2 定價依據定價依據 2.1 員村區域商鋪租金調查 2.2 層差系數 2.3 天河都市廣場各樓層租金預測表 3 3 各樓層的售價表各樓層的售價表 3.1 結合投資回報 3.2 返租回報率設計 3.3 銷售策略 3.4 返租回報策略 4 4 返租回報策略操作返租回報策略操作 4.1 返租回報商鋪策略操作依據 4.2 負一、一層返租回報商鋪劃分區域及操作 4.3 四樓返租回報方式 5 5 返租回報設計返租回報設計 5.1 銷售單價計算 5.2 計算方式說明 5.3 返租方式
2、 5.4 銷售方式比較表 6 6 招商策略思路招商策略思路 6.1 先形象，后規劃 6.2 先核心，后散戶 6.3 先收緊，后放松 6.4 先需要，后保證 6.5 承租戶的選擇 6.6 商品種類的完整性 6.7 經營項目的多樣性和綜合性 6.8 注釋 7 7 項目賣點提煉項目賣點提煉 7.1 針對項目形象 7.2 針對銷售 7.2 針對銷售 7.3 針對招商 7.3 針對經營 8 8 營銷推廣營銷推廣 8.1 營銷階段劃分 8.2 銷售現場包裝策略 8.3 價格策略 8.4 廣告策略 8.5 媒體投放 9 9 銷售階段實操細化方案銷售階段實操細化方案 9.1 推貨步驟 9.2 各階段分期推廣實
3、操 營銷策劃建議營銷策劃建議 天河都市廣場是員村區域，也是天河東部首個推售的純商業 項目。項目交付使用后，將成為滿足區域居民日常生活所必須的 大規模、上檔次、多功能、高品位大規模、上檔次、多功能、高品位的一體式休閑體驗購物中心。 并成為區域商業的龍頭，帶動周邊的商業氣氛。如何打造項目的 品牌形象，建立市場地位，做到人無我有，人有我優人無我有，人有我優，并達到快 速回籠資金的目的，就必須形成清晰、連貫、有預見性的推售思 路。 如下簡述可出售商鋪量，以確立項目銷售目標。 注：1.包括公共部分分攤面積。 2.銷售商鋪的具體數量暫定。 由上表可得出本項目可推量為 15259.19 萬元,預計以 2004 年 7 月內部認購，到 8 月中正式發售到 2004 年 12 月底正式開 樓 層樓 層負一層負一層1F1F2F-3F2F-3F4F4F5F5F合計合計 面 積 （） 實收均價 （元/） 實收總額
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