湖南岳陽港鑫華庭房地產項目整體營銷推廣方案（58頁）.doc
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湖南岳陽港鑫華庭房地產項目整體營銷推廣方案（58頁）.doc
1、 港鑫華庭港鑫華庭整體整體營銷營銷推廣推廣方案方案 長沙長沙*房地產顧問有限公司房地產顧問有限公司 20112011 年年 8 8 月月 1111 日日 前前 言言 港鑫華庭是岳陽市港鑫房地產開發有限公司進入汨羅首發之 作，也是后續在汨羅發展的基礎，它承擔著為后續項目提供資金、 建立企業品牌的責任。 我們將站在更高的一個高度為項目造魂，充分詮釋項目內涵， 成就港鑫品牌。 基于對市場深入研究，對項目產品的理解和細化挖掘、港鑫公 司規劃發展及對項目的期望，本報告將從項目特性入手，結合市 場，為項目找到突破點，從企業的角度找到項目使命點，將從產品 的角度找到項目的支撐點，將從營銷角度，賦予項目興奮點
2、，點亮 產品、點亮市場。 在本報告中，一種被掩藏在特定人群中的生活理念、生活態 度、生活價值觀，將在港鑫華庭完美演繹。 目目 錄錄 第一節第一節 市場環境分析市場環境分析 . 4 一、城市環境 . 4 二、城市概況 . 5 三、城市規劃發展 . 6 四、房地產市場 . 7 五、項目啟示 . 22 第二節第二節 項目分析項目分析 . 23 一、區域分析 . 23 二、地段分析 . 24 三、規模分析 . 24 四、規劃分析 . 24 五、建筑分析 . 25 五、園林景觀分析 . 25 六、戶型分析 . 26 七、企業分析 . 27 八、結論 . 27 九、發展思路 . 28 第三節第三節 項目定
3、位項目定位 . 28 一、 戰略定位 . 28 二、 項目總體定位 . 29 三、 主題語 . 29 四、 客戶形象定位 . 29 五、 客戶群定位 . 30 第四節第四節 項目價值提升建議項目價值提升建議 . 31 一、主入口建議 . 31 二、商業建議 . 32 三、園林提升建議 . 32 四、入戶大堂 . 33 五、架空層建議 . 33 六、物業管理建議 . 33 七、配置配套建議 . 34 八、交房標準建議 . 34 第五節第五節 營銷策略營銷策略 . 36 一、營銷思路 . 36 二、營銷目標 . 37 三、推售策略 . 37 四、入市時機 . 38 五、營銷節點劃分 . 38 六、銷售目標分解 . 38 七、拓客策略 . 39 八、體驗策略 . 40 九、價格策略 . 41 十、付款方式執行 . 43 十一、價格模擬 . 44 十二、各階段營銷計劃 . 44 第六節第六節 推廣
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