1、 目錄目錄 合美策劃流程架構 一、地產營銷的六大環節 二、策劃流程的建立 地產戰 略篇 一、資源整合 二、土地決策與投資分析 市場調研篇 一、了解項目狀況 二、整合調研優勢 三、確定調研方向 四、確定調研內容 五、調研示例 項目 定位篇 一、研究項目定位的三大依據 二、小區規劃的考量 三、建筑風格與小 區環境 四、關于戶型設計 五、功能的定位 六、物業管理的定位 營銷組織篇營銷組織篇 一、設計流程階段 二、實施程序階段 價格策略篇 一、研判 項目的定價依據 二、項目價格策略的制定 三、確定項目的定價流程 四、兩種 定價模式的參照 五、具體定價方法的選擇 六、制定價差策略 七、制定調價策 略 營
2、銷推廣篇 一、項目品牌設計 二、項目營銷策劃 三、項目推廣計劃 四、 項目廣告策劃 五、銷售策略與技巧 前言前言 房地產市場的日益成熟與競爭的不斷加 劇，必然導致行業的更加細分化， 同時也對房 必然導致行業的更加細分化， 地產開發的每一個環節提出更高的 要求。 地產開發的每一個環節提出更高的要求。 作為專業的房地產咨詢機 構，合美在實際 作為專業的房地產咨詢機構， 經驗的基礎上已敏銳的認識到 這一點，并且將 經驗的基礎上已敏銳的認識到這一點， 房地產開發中各個細 節的可操作手法有效的整 合到一起，并逐漸形成現有的一套房地產全程 合到 一起， 策略的實戰操作模式。 策略的實戰操作模式。 地產營銷
3、六大環節地產營銷六大環節 根據經驗，合美將地產營銷過程分解為六大環節，具體如下： 地產戰略 營銷推廣 市場調研 價格策略 項目定位 營銷組織 六大環節六大環節 地產戰略 市場調研 項目定位 營銷組織 價格戰略 營銷推廣 主要內容主要內容 地產板塊、地產走勢、市場機會、土地、資金規劃、優勢整合 市場供求關系，消費者意愿，競爭對手情況 與調研結果的銜接、ABC 方案、方 案優選 合理的營銷機制、嚴格的銷售培訓、科學的銷售節奏 起價、均價、最 高價、折后價、總價、付款方式、優惠措施 新聞炒作、廣告轟炸、公關活動、 勸購導購、效果跟蹤 策劃流程的建立策劃流程的建立 在市場經濟由低級階段向高級階段的過渡中， 誰掌握了最適應市場變化的 策 劃流程，誰就能在市場競爭中獲得主動權。 （一）合美的前期策劃流程 流 程的要求是：動態分析與靜態分析相結合，以動態分析為主； 定量分析與定性 分析相結合，以定性分析
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