1、 目目 錄錄 摘要摘要 1 1 正文正文 1111 1. 項目市場定位項目市場定位 1111 1.1 項目分析 12 1.1.1 項目 SWOT 分析 1.1.2 主要對策分析 1.2 市場定位細分 13 1.2.1 目標客戶定位 1.2.2 經營市場定位 1.3 形象定位 19 2. 招商、銷售推廣策劃招商、銷售推廣策劃 2222 2.1 營銷總體思路與計劃安排 22 2.1.1 總體思路 2.1.2 計劃安排 2.2 市場推廣 25 2.2.1 形象包裝 2.2.2 推廣策劃 2.2.3 廣告推廣安排 2.2.4 促銷活動安排 2.2.5 推廣費用預算 3.3. 價格制定價格制定 6767
2、 3.1 招商價格 68 3.1.1 定價原則 3.1.2 招商價格建議 3.1.3 招商價格策略 3.2 銷售價格 74 3.2.1 定價的原則與依據 3.2.2 定價建議 3.2.3 制定單個鋪位的銷售價格 3.3 價格策略 90 3.3.1 低開高走策略 3.3.2 過程定價策略 3.3.3 調價策略 3.3.4 付款方式的設定 3.4 招商、銷售功能劃分 104 4. 招商、銷售策略招商、銷售策略 109109 4.1 入市時機和銷售前提條件、準備工作 109 4.2 招商、銷售進度安排 112 4.3 分期運作措施 114 4.4 招商、銷售管理、控制與調整 122 4.5 招商、銷
3、售過程控制調整 124 5. 效果評估與方案調整效果評估與方案調整 125 6. 可持續發展可持續發展 127127 營營 銷銷 策策 劃劃 報報 告告 摘摘 要要 本報告主要解決以下三個方面的問題： 一是項目營銷運作的系統性思路；一是項目營銷運作的系統性思路； 二是市場推廣與銷售策略；二是市場推廣與銷售策略； 三是招商、銷售計劃。三是招商、銷售計劃。 一、一、 項目營銷運作的系統性思路項目營銷運作的系統性思路，主要從以下幾個方面去展開：，主要從以下幾個方面去展開： 項目市場定位項目市場定位項目分析與對策客戶定位市場定位形象定位 招商、銷售推廣策劃招商、銷售推廣策劃總體思路與計劃安排市場推廣形象包裝推廣策劃推廣安排 費用預算 價格制定價格制定招商價格租價策略銷售價格售價策略付款方式功能劃分 招商、銷售策略招商、銷售策略入市時機、前提條件、準備工作進度安排分期運作措施 管理、控制與調整管理、
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