1、房房 地地 產產 基基 礎礎 知知 識識 教教 程程 重重 點點 綱綱 要要 第一章：房地產基本概念第一章：房地產基本概念 第一節： 一、區分房產、地產、房地產三者間的概念差別，并明確三者間的聯系。 二、土地所有權類型，著重強調城市商品房的土地所有權性質。 第二節： 一、房地產市場廣義與狹義的概念區別 二、房地產市場的各層次的概念與所包含的業務內容，尤其突出二級市場。 三、介紹本地的各個房地產級別市場的現狀，詳盡講解二級市場的狀況，包 括：新商品房的現上市量，總體的銷售狀況、市場總體平均價格、主流價 格區間、商品房市場發展走勢等。 第三節： 一、購房者購買意圖分類 二、各種影響房產價格的因素內
2、容及影響程度的差異 第二章：建筑基礎知識第二章：建筑基礎知識 第一節： 一、商品房按照結構材料及結構承重方式所區分的類別特征。 二、建筑物多層、中高層、高層和超高層的層數界限。 第二節： 一、各種主要建筑材料的作用及性能。 二、房屋的主要構成內容及其作用，突出強調本地區的特色部分。 1、 基礎的種類、特點及適用范圍 2、 墻體的作用分類及各種尺寸規格 3、 梁的類別與作用及其在建筑中的位置分布 4、 地面的構造 5、 樓板按制作工藝的分類 6、 門與窗的工藝類別及其使用范圍 7、 各種類型屋頂的基本概念 第三節： 一、商品房在銷售中會遇到的各種面積概念 二、各種特殊部位的面積分攤計算方法，如：
3、外墻、樓梯間、電梯間伸縮縫 等。 第四節：結合本地的建筑情況，對照講解各類建筑風格。 第五節：以實圖為例，說明各類圖紙在銷售工作中的作用與識別方法。 其中， 平面圖：標尺的識別、室內設施標志識別、承重與非承重墻的區分、房屋格局的 識別等。 電路圖：正負極的區分、線路識別、用電器預留位置標識等。 水暖圖：水暖線路識別、可供接口標識等。 第三章：房地產交易知識第三章：房地產交易知識 第一節：在銷售過程中將會遇到的各類價格概念，如：房地產價格、樓面價格、 單位價格、地面價格等。 第二節：商品房的哪些自身條件對價格產生影響。 第三節：挑選房產應考慮的主要內容。 第五節： 一、各種信息渠道在銷售工作中的作用 二、除去商品房自身價格外，哪些相關的稅費會直接影響消費者的購買行為 第六節：參照本地的有關規定，講解商品房交易過程中所涉及的稅費種類及金 額。 第七節：根據本地實際情況，講解按揭、公積金貸款的辦
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