房地產經紀公司總經理和銷售總監獎勵基金制度.doc
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房地產經紀公司總經理和銷售總監獎勵基金制度.doc
1、房地產經紀公司總經理和銷售總監獎勵基金制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 目 的：為激勵先進團隊和優秀員工，充分體現xx的業績文化和團隊文化，制定本制度。適用范圍：經紀公司總監級以下所有正式員工和各部門。基金建立：1. 總經理獎勵基金：從銷售總監、副總、策劃人員個人傭金中扣提5%、總部員工月度績效工資扣發部分、以及項目銷售部提留傭金績效的10%合并作為總經理獎勵基金；2. 銷售總監獎勵基金：從項目銷售人員個人傭金即提5%、銷售人員罰款及項目行政客服人員扣發的績效工資總和，扣除劃撥到總經理基金的10%的部分作為該項目
2、的銷售總監獎勵基金。基金使用原則：1. 總經理獎勵基金獎勵范圍：用于獎勵月度出色完成銷售任務的優秀銷售團隊、階段性業績突出的職能部門、行政、策劃人員、年度優秀團隊及年度突出貢獻的優秀員工；2. 銷售總監獎勵基金獎勵范圍： 銷售團隊中業績突出的小組或個人，包括銷售團隊中的銷售冠軍、優秀銷售主管、銷售經理、客服、行政、財務（項目策劃人員由總經理獎勵基金獎勵）；團隊完成銷售指標的前提下，可用申請總監獎勵基金用于團隊建設活動；3. 銷售團隊總體上業績未完成公司目標的，部門不可使用銷售總監獎勵基金用于團隊活動費用支出，但可以申請獎勵特殊表現的個人或小組。執行細則：一、 總經理獎勵基金執行細則：1 月度業
3、績突出的銷售團隊獎勵方案：由辦公室核對各項目銷售部銷售業績，以銷售面積、簽約額及回款計劃完成率為主要評定指標，確認當月完成任務的優秀銷售團隊，并與財務部核定該項目的總監基金基數，將通報表彰獎勵方案呈報常務副總和總經理審批；銷售部根據總經理核定的獎勵金，將銷售總監簽字認可的獎金分配方案（獎金分為獎勵優秀個人及團隊建設和培訓兩部分）報財務部執行。完成計劃100150%（含150%）的月度業績突出團隊獎金3000至5000元；完成計劃150%以上的月度業績突出團隊獎金5000至10000元；2 月度獎勵總部（策劃、辦公室、財務、會員部）員工個人的方案：由職能部門填報“獎勵業績突出員工申請會簽表”，隨
4、當月工資報表報常務副總和總經理審批，批準后從當月工資體現；原則上月度獎勵金總額500元至2000元，個人200元至500元；3 年度評優獎勵的方案：按公司評優程序確定年度優秀團隊和個人。辦公室根據財務核算確定的獎金額度，擬草獎勵方案，報總經理審批，一經批準，由受獎勵部門提交經總監或主管副總簽字認可的團隊獎金分配方案（獎金分配須包括兩部分：一是獎勵本部門突出貢獻的優秀個人，二是用于團隊建設和培訓），報財務部執行；個人獎勵執行辦法根據本年度確定的辦法實施；4 不定期獎勵業績突出的職能部門的方案：總經理不定期動議，經經紀公司管理辦公會（總監以上管理層）討論確定獎勵部門，由受獎勵部門提交經總監或主管副總簽字認可的團隊獎金分配方案（獎金分配須包括兩部分：一是獎勵本部門突出貢獻的優秀個人，二是用于團隊建設和培訓），報財務部執行。二、 銷售總監獎勵基金執行細則：1 銷售部月度獎勵突出貢獻個人的方案：每月由銷售部填報“獎勵業績突出員工申請會簽表”，銷售總監簽字確認后，隨當月工資報表報常務副總和總經理審批，批準后從當月工資體現；原則上個人月度獎勵金200至1000元；2 用于團隊活動或培訓，須提交申請呈閱件，經公司領導審批、財務核準后，按審批核準金額執行。北京xx房地產經紀有限公司xx年8月16日
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