房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃教材資源整理報(bào)告（288頁(yè)）.doc

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房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃教材資源整理報(bào)告（288頁(yè)）.doc

1、目錄房地產(chǎn)：企劃與廣告誰(shuí)要看？ 3 房地產(chǎn)企化文案原則 3 房地產(chǎn)廣告策略 20 種 3 企劃書(shū)結(jié)構(gòu) 5 買(mǎi)房顧客十二類(lèi) 6 多采多姿的命名創(chuàng)意 7 房地產(chǎn)命名的類(lèi)型 8 售樓人員推銷(xiāo)技巧電話接聽(tīng) 9 了解客戶(hù)的投資目的 9 贊美客戶(hù) 10 見(jiàn)什么客戶(hù)說(shuō)什么話 10 態(tài)度始終如一 10 不要隨便貶低他人樓盤(pán) 10 售樓人員的自我突破 10 如何發(fā)現(xiàn)樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn) 12 開(kāi)盤(pán)前該準(zhǔn)備什么 13 銷(xiāo)售進(jìn)度控制技巧 14 商品房的售點(diǎn)廣告 15 房地產(chǎn)推廣十大誤區(qū) 16 潛在購(gòu)房客戶(hù)的尋求技巧 17 房地產(chǎn)產(chǎn)品企劃綱要基地基本資料 19 基地附近環(huán)境資料分析 19 基地附近重大公私投資方案分析 2

2、0 政經(jīng)環(huán)境資料分析 20 銷(xiāo)售市場(chǎng)分析 20 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案資料分析 20 產(chǎn)品構(gòu)想 21 房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程 22 企業(yè)如何建立營(yíng)銷(xiāo)體系注重調(diào)查，預(yù)測(cè)先行 23 細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位 24 明確目標(biāo)，規(guī)范流程 24 注重促銷(xiāo)手法的創(chuàng)新 24 提高服務(wù)意識(shí) 25 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理 25 營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)樓市的影響建筑立面風(fēng)格 26 環(huán)境設(shè)計(jì) 26 戶(hù)型設(shè)計(jì) 26 主力戶(hù)型 26 規(guī)劃設(shè)計(jì) 26 細(xì)分市場(chǎng) 26 賣(mài)點(diǎn)過(guò)剩 27 價(jià)格雙刃劍 27 “市場(chǎng)緣何為星河名居喝彩” 賣(mài)場(chǎng)要營(yíng)造視覺(jué)焦點(diǎn) 28 如何整合各方資源 28 形象櫥窗與形象代言人 29 如何展示樓盤(pán)價(jià)值？ 30 如何營(yíng)造熱賣(mài)景觀 30 銷(xiāo)售控制的價(jià)

3、格策略 32 銷(xiāo)售人員的自我包裝 32 如何營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)燈光 32 業(yè)主登記和電話通知 32 展示預(yù)期，給予憧憬 32 立體化媒體組合 33 雙重驚喜抽獎(jiǎng) 34 怎么營(yíng)造高潮 35 風(fēng)水漫談關(guān)于風(fēng)水 36 風(fēng)水選房法 36 結(jié)束語(yǔ) 39 房地產(chǎn)批判廣告（上） 39 房地產(chǎn)批判廣告（下） 40 中介分類(lèi) 41 未來(lái)房地產(chǎn)代理業(yè)究竟怎樣 44 房地產(chǎn)廣告策略和策劃 46 房地產(chǎn)策劃房地產(chǎn)策劃企化與廣告企化與廣告一、誰(shuí)要看？時(shí)時(shí)刻刻想到購(gòu)房者，是房地產(chǎn)廣告策劃人士最緊要的一件事。從構(gòu)思到完成“房地產(chǎn)廣告”的過(guò)程，要時(shí)時(shí)刻刻想到“誰(shuí)看”。 “誰(shuí)看”有兩種涵義：1、誰(shuí)來(lái)看？2、誰(shuí)要看？第二點(diǎn)的意思是說(shuō)，你的作品如果沒(méi)有深度，不成熟，因此可能沒(méi)有人（或僅有少數(shù)人）會(huì)被吸引，也就誰(shuí)愛(ài)看誰(shuí)看了。這是一件很?chē)?yán)重不能原諒的事，白花花的廣告費(fèi)出去，卻如同丟入水中！因此第一點(diǎn)的涵義就顯得格外重要。在

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