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快消品專業(yè)術(shù)語名詞解析（30頁）.doc

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快消品專業(yè)術(shù)語名詞解析（30頁）.doc

1、快消品行業(yè)術(shù)語匯總解析快消品行業(yè)術(shù)語匯總解析 SKUSKU（stock keep unit）:倉庫最小保存單位（即陳列品項(xiàng)）。 DM 廣告（Direct-mail-advertising）:通過郵寄、Email 等形式直接發(fā)送給潛在客戶的廣告形式。目前賣場的宣傳單頁，街頭傳單等都屬于 DM 廣告。 POPPOP：（Point of Purchase Advertising）：泛指終端銷售大賣場大賣場:大賣場是零售場所中的一種,一般銷售面積較大,產(chǎn)品種類齊全，許多大賣場結(jié)合了倉儲零售形式。大賣場是企業(yè)重點(diǎn)保護(hù)的客戶. 商超商超:商場和超市的統(tǒng)稱.一般來說,商場包括百貨店、專賣店、專營店；超

2、市又分倉儲式超市，連鎖超市、便利店等。便利店便利店：零售店的一種類別經(jīng)營范圍多為日用商品，經(jīng)常面積較小，經(jīng)營方式以連鎖為主，常常 24 小時營業(yè)。掃掃街街：在特定的區(qū)域市場內(nèi)，為達(dá)成產(chǎn)品全面鋪市的目的，為該區(qū)域內(nèi)所有零售店的鋪貨、展示和活化活動。常用于市場已經(jīng)細(xì)化、購買頻率相對較高的產(chǎn)品類別。方法是按照區(qū)域劃分成不同的片，有業(yè)務(wù)人員按照區(qū)域的路線逐家進(jìn)行拜訪或者理貨，這種方式的效果是不漏掉一家店，所以稱之為“掃街”。促銷促銷：促銷是運(yùn)用各種短期性的刺激工具，刺激消費(fèi)者和中間商快速和或較大量地購買一種特定產(chǎn)品或服務(wù)。促銷屬于推廣手段中的一種。理理貨貨：理貨是企業(yè)在產(chǎn)品銷

3、售終端的店面銷售的一種督促和促進(jìn)行為，方法是通過企業(yè)的業(yè)務(wù)人員定期拜訪來達(dá)成。在拜訪時需要對企業(yè)在該銷售網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售登記，統(tǒng)計(jì) 銷量及庫存的信息，以便及時地進(jìn)行補(bǔ)貨，在理貨時需要幫助銷售網(wǎng)點(diǎn)保持產(chǎn)品的擺放，陳列及活化，目的是讓產(chǎn)品能夠順利地達(dá)成銷售。路線擺放路線擺放：在理貨操作當(dāng)中，企業(yè)業(yè)務(wù)人員的拜訪需要按一定的路線順序，以便能夠節(jié)省時間和更全面地照顧到所有銷售網(wǎng)點(diǎn)的一種行為。導(dǎo)購：導(dǎo)購是企業(yè)在銷售終端設(shè)立的銷售人員對自己的產(chǎn)品進(jìn)行推介，同時幫助消費(fèi)者根據(jù)自己的需要合理地選擇適合產(chǎn)品的一種行為。賣場活化賣場活化：在產(chǎn)品陳列、布置、氣氛營造等方面進(jìn)行生動化處理，這些處理注意的不僅是產(chǎn)品在賣場與宣傳工具之間的配合，而更重要的是產(chǎn)品本身的擺放，這能讓消費(fèi)者產(chǎn)生不同的購買心態(tài)。一級市場一級市場：一級市場相對于企業(yè)的產(chǎn)品而言，就是企業(yè)的重點(diǎn)市場，這個市場特點(diǎn)是需求比較旺

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