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房地產(chǎn)行銷理念培訓(xùn)資料整理報告（218頁）.doc

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房地產(chǎn)行銷理念培訓(xùn)資料整理報告（218頁）.doc

1、領(lǐng)讀：今天，我開始新的生活。全體跟讀：我選擇的道路充滿機遇，也有辛酸與絕望。失敗不再是我奮斗的代價。我要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去工作。領(lǐng)讀：今天，我開始新的生活。全體跟讀：我要用全身心的愛來迎接今天，堅持不懈，直到成功。我要自然界最偉大的奇跡。領(lǐng)讀：讓我來吧！全體跟讀：對人感恩，對已克制，對事盡力，對物珍惜。領(lǐng)讀：誓言人。全體跟讀：，。目錄 1、房地產(chǎn)行銷理念來源于：房地產(chǎn)來源于：房地產(chǎn) E網(wǎng)網(wǎng)- 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E網(wǎng)網(wǎng)- 倍訊易倍訊易- 1.1 行銷概論 1.2 業(yè)務(wù)操作綱要 1.3 銷售員的素質(zhì)要求 1.4 銷售員禮儀及行為 2、房地產(chǎn)市場 2.1 房地產(chǎn)的市場調(diào)查

2、 2.2 房地產(chǎn)的基本知識 2.3 房地產(chǎn)前期開發(fā) 2.4 建筑常識 2.5 房地產(chǎn)法律 2.6 房型設(shè)計及人體功能學(xué) 2.7 購房合同講解 2.8 房屋貸款 2.9 客戶分析及應(yīng)對技巧 2.10 物業(yè)管理 3、房地產(chǎn)銷售 3.1 案場標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程 3.2 銷售戰(zhàn)略及技巧應(yīng)用 3.2.1 電話接聽、邀約、追蹤及上門拜訪 3.2.2 了解客戶要素 3.2.3 銷售引導(dǎo)及道具運用 3.2.4 如何帶客戶看房 3.2.5 如何守價 3.2.6 逼訂技巧 3.2.7 銷控及柜臺 3.2.8 現(xiàn)場造勢 3.2.9 客戶異議說服 3.2.10 如何成交 3.2.11 如何填寫訂單 3.2.12 如何快速簽

3、訂合同 3.3 常用語 3.4 案場注意事項 3.5 銷售討論題 3.6 案例討論 4、表單 4.1 市場調(diào)查表單說明 4.2 銷售表單說明 5、紀(jì)律 5.1 案場紀(jì)律 6、附錄 6.1 市場調(diào)查表單 6.2 案場銷售表單 6.3 考核題 1、房地產(chǎn)行銷理念 1.1 行銷概論行銷：通過研究、策劃、推廣、交易及實體配銷技術(shù)等一系列整體策略，確實掌握消費者需要，把握環(huán)境變動所帶來機會的動態(tài)型企業(yè)經(jīng)營活動。它包括了：事前：了解四周環(huán)境，調(diào)查市場需求，分析、預(yù)測，規(guī)劃產(chǎn)品，訂出合理價格，選擇適當(dāng)?shù)匿N 售網(wǎng)，編出廣告預(yù)算、促銷政策等。事中：人力推銷，研究推銷技巧（接近、交談、表演、拿訂單、顧客管理等）。事后：服務(wù)、信用、評估與控制等。行銷是以顧客為中心，以獲取最大的利潤為目的。行銷包容了企業(yè)管理學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)、行為科學(xué)、請函學(xué)問，同時生成體系，從實務(wù)開始，在理論上生根，最后演變成科

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房地產(chǎn)行銷理念培訓(xùn)資料整理報告（218頁）.doc

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