魯能海藍椰風房地產項目20xx年度營銷策略總綱（77頁）.ppt
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魯能海藍椰風房地產項目20xx年度營銷策略總綱（77頁）.ppt
1、?？隰斈芎？隰斈芎Ｋ{椰風項目海藍椰風項目 20082008年度營銷策略總綱年度營銷策略總綱 謹呈：海南英大房地產開發有限公司 版權聲明： 本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯地產顧問（中國）有限公司所有，未經世聯地產顧問（中國）有限公司書面 許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。 2 思路導圖思路導圖 0808年目標年目標 執行策略執行策略 客戶研究客戶研究 市場情況市場情況 項目分析項目分析 營銷戰略營銷戰略 核心問題核心問題 策略總綱策略總綱 3 20082008年魯能目標溝通年魯能目標溝通 1）財務指標）財務指標快速銷售，快速回現是首要目標; 200
2、8 年在二期清盤的基礎上推售三期單位，實現銷售金額 6.26億； 2）品牌指標）品牌指標提升“海藍椰風”整體項目品牌價值， 實現項目在?？谀酥梁Ｄ系膮^域影響力。 4 目標分解目標分解 根據銷售周期和銷售額測算：根據銷售周期和銷售額測算： 0707年底二期銷售約年底二期銷售約55905590萬萬 0808年截至目前二期銷售年截至目前二期銷售70007000多萬多萬 6.266.26億億5590 5590 萬萬70007000多萬多萬55個億個億 5 5個億個億10=500010=5000萬萬/ /月月 3月 （開盤） 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 （開盤） 11月 12月 市場 旺
3、季 旺季 由旺季 轉淡季 淡季 淡季 淡季 由淡季 轉旺季 旺季 旺季 旺季 指標 分解 6500萬 6000萬 5000 3000萬 3000萬 3000萬 5000萬 6500萬 6000萬 6000萬 5個億的月銷售任務分解個億的月銷售任務分解 5 目標下的問題目標下的問題 第一：財務目標第一：財務目標 在不分淡旺季的前提下，每月銷售約在不分淡旺季的前提下，每月銷售約50005000萬元萬元 第二：建立標竿形象第二：建立標竿形象 項目打造成海口乃至海南的標志性別墅產品項目打造成?？谀酥梁Ｄ系臉酥拘詣e墅產品 速度目標，遠遠超出市場速度目標，遠遠超出市場3000-3500萬萬/月平均月平均 水平水平 區位不被認可，項目知名度不高區位不被認可，項目知名度不高 思考點：思考點：0808年，在政策不明朗，市場競爭加劇，本期項目資源年，在政策不明朗，市場競爭加劇，本期項目資源 優勢不明顯的前景下
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