廣州房地產(chǎn)鳳凰城案例研究（20頁(yè)）.doc

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1、目目錄錄 01、項(xiàng)目區(qū)位與規(guī)模項(xiàng)目區(qū)位與規(guī)模 .1 1.1 區(qū)位與規(guī)模 . 錯(cuò)誤錯(cuò)誤!未定義書簽。未定義書簽。 1.2 自然環(huán)境與交通 . 1 1.3 市場(chǎng)大勢(shì)與城市戰(zhàn)略規(guī)劃 . 錯(cuò)誤錯(cuò)誤!未定義書簽。未定義書簽。 02、企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)策略企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)策略 .3 2.1 讓利于客 . 3 2.2 換位思考 . 3 2.3 順應(yīng)市場(chǎng)的品牌及產(chǎn)品升級(jí) . 3 03、項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 .4 3.1 目標(biāo)客戶群定位 . 4 3.2 產(chǎn)品與市場(chǎng)定位 . 4 04、規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)劃設(shè)計(jì) .6 4.1“別墅城市”概念 . 錯(cuò)誤錯(cuò)誤!未定義書簽。未定義書簽。 4.3 高爾夫概念的大手筆規(guī)劃設(shè)計(jì) . 7 4.5

2、產(chǎn)品類型 . 錯(cuò)誤錯(cuò)誤!未定義書簽。未定義書簽。 05、社區(qū)配套社區(qū)配套 .8 5.1“新生活型”配套模式 . 10 5.2 區(qū)域生活會(huì)所 . 10 5.3 配套開(kāi)發(fā)時(shí)序 . 10 06、營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣 . 12 6.1 掌握價(jià)格籌碼 . 15 6.2 展現(xiàn)品牌服務(wù)的魅力 . 15 6.3 銀行按揭引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商、銀行、消費(fèi)者共贏錯(cuò)誤錯(cuò)誤!未定義書簽。未定義書簽。 07、模式、模式 . 12 7.1 發(fā)展路徑 . 15 7.2 生地生黃金 . 15 7.3 拓展之殤 . 錯(cuò)誤錯(cuò)誤!未定義書簽。未定義書簽。 01、項(xiàng)目區(qū)位與規(guī)模項(xiàng)目區(qū)位與規(guī)模 1.1 區(qū)位與規(guī)模區(qū)位與規(guī)模碧桂圓鳳

3、凰城誕生于 2002 年，是深受廣州市民喜愛(ài)的明星樓盤，也是一座成熟運(yùn)營(yíng)了 9 年的都市山水繽紛大城。鳳凰城位于與黃埔交界的增城市新塘鎮(zhèn)紫云山下，占地 10000 畝，首期開(kāi)工面積達(dá) 3000 畝，是目前廣州周邊規(guī)模最大樓盤，現(xiàn)已成為碧桂圓里程杯式物業(yè)。鳳凰城走規(guī)模化開(kāi)發(fā)路線，一方面可以最大程度上快速形成大型居住氣氛，為片區(qū)的開(kāi)發(fā)與后續(xù)配套帶來(lái)人氣；另一方面，規(guī)模化開(kāi)發(fā)可以降低單位住宅開(kāi)發(fā)成本。 1.2 自然環(huán)境與交通自然環(huán)境與交通鳳凰城社區(qū)依山面湖，古樹、山泉、石景、果林等天然資源保護(hù)得十分完整，是傾注十年成功開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的完美杰作。以“森林、湖泊、新城市” 定位的鳳凰城，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，鳳凰城一直貫徹保護(hù)性開(kāi)發(fā)的原則，力求在不改變?cè)屑冏匀簧鷳B(tài)的情況下對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行美化和運(yùn)用。鳳凰城位處廣州市增城區(qū)新塘鎮(zhèn)，與沿途無(wú)紅綠燈的廣園東快線直接相連，到達(dá)天河中信

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