廣東深圳桂芳園6期商業房地產項目的銷售推廣執行報告（37頁）.doc
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廣東深圳桂芳園6期商業房地產項目的銷售推廣執行報告（37頁）.doc
1、謹呈：佳兆業地產（深圳）有限公司謹呈：佳兆業地產（深圳）有限公司 桂芳園桂芳園 6 6 期商業項目的銷售推廣執行報期商業項目的銷售推廣執行報 告告 倍訊易倍訊易 美格行商業地產顧問機構美格行商業地產顧問機構 報告說明報告說明 養殖之家養殖之家 本次執行報告是在之前提交的項目核心要點方案、項目核心要點二次修訂案基 礎上的進一步深化。 已經確定的主要事宜： 項目名稱項目名稱：布吉東大街 項目價值點項目價值點：布吉東高成長潛力、商業步行街、多主題街區、歐洲風情、 重點日期重點日期：7.23 內部認購、7.29 布吉發展論壇、9.5 開盤、 六大賣點六大賣點：布吉的強勁發展、布吉東高成長潛力、商業街、
2、返租與回購模式、多 主題街區、歐洲風情。 推廣主線推廣主線 1：布吉發展布吉東潛力東大街返租與回購保障發展商實力。 2、主要投資群：教育投資、財富管道或 38 歲退休、年輕女性、家庭新投資等。 本次報告的主要內容一覽： 一、銷售形勢基本分析與重點突破 二、價格策略與付款方式策略 三、投資者細分與分析 四、銷售整合推廣細化方案 五、內部認購細化方案 六、重點營銷活動 七、雙樓書策略 八、項目整體包裝策略 九、廣告總體策略與廣告投放規劃 目目 錄錄 第一部分第一部分 銷售前期分析銷售前期分析-P4P4 第二部分第二部分 銷售策略銷售策略-P5P5 第三部分第三部分 投資者分析投資者分析-P8P8
3、第四部分第四部分 銷售整合推廣策略銷售整合推廣策略-P11P11 第五部分第五部分 內部認購方案內部認購方案-P15P15 第六部分第六部分 營銷活動營銷活動-P18P18 第七部分第七部分 雙樓書策略雙樓書策略-P20P20 第八部分第八部分 中翠路包裝策略中翠路包裝策略-P22P22 第九部分第九部分 廣告策略廣告策略-P22P22 第一部分第一部分 銷售前期分析銷售前期分析 一、銷售形勢分析一、銷售形勢分析 2004 年深圳商鋪市場整體無熱點。南山現代城、龍崗碧湖港澳城、龍崗電子世 界等均因為鋪位受限或銷售策略失當而導致銷售不暢；東方國際茶都借專業市場之 利來勢兇猛但按揭受限銷售不佳；南山海典數碼城銷售良好卻只 100 余間鋪位未造 成太多市場影響。布吉范圍內有信義假日名城三期街鋪出爐，在商圈不利的情況以 每平方米 16000 萬的超低價獲得佳績；而京南路商業街在滿街混亂的狀況下憑
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