華潤萬家零售賣場商品陳列原則和技巧（10頁）.doc
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華潤萬家零售賣場商品陳列原則和技巧（10頁）.doc
1、華潤萬家商品陳列原則和技巧 內容提要內容提要 1.華潤商品陳列的含義 2.華潤商品陳列的原則 3.商品陳列與銷售額之間的關系 4.華潤商品陳列的基本方法 5.特殊商品陳列技巧與方法 何謂陳列何謂陳列 就是把具有促進銷售機能的商品擺放到適當的地方。就是把具有促進銷售機能的商品擺放到適當的地方。 其目的是創造更多的銷售機會，從而提高銷售業績。其目的是創造更多的銷售機會，從而提高銷售業績。 陳列原則陳列原則 、安全性原則、安全性原則 排除非安全性商品（超過保質期的、鮮度低劣的、有傷疤的、味道惡化的） ， 保證陳列的穩定性，保證商品不易掉落，應適當地使用盛裝器皿、備品。 進行徹底地衛生管理，給顧客一種
2、清潔感。 、易見易取原則、易見易取原則 所謂易見，就是要使商品陳列容易讓顧客看見，一般以水平視線下方20度點為中 心的上10度下20度范圍，為容易看見的部分；所謂易取，就是要使商品陳列容易所謂易取，就是要使商品陳列容易 讓顧客觸摸、拿取和挑選。讓顧客觸摸、拿取和挑選。 與此關系最密切的是陳列的高度及遠近兩個問題，依陳列的高度，可將貨架分為 三段： 中段為手最容易拿到的高度，男性為70160，女性為60150厘米，有人稱這個 高度為黃金位置，一般用于陳列主力商品或公司有意推廣的商品； 次上、 下段為手可以拿到的高度， 次上端男性為160180厘米， 女性為150170 厘米，次下端男性為4070
3、厘米，女性為3060厘米，一般用于陳列次主力商 品，其中次下端須顧客曲膝彎腰才能拿到商品，所以此次上端較為不利； 上下端為手不易拿到的高度上，上端男性為180厘米，女性為170厘米以上，下端 男性為40厘米以下，女性為30厘米以下，一般用于陳列低毛利，補充性和體現量 感的商品，上端還可以有一些色彩調節和裝飾陳列； 有關遠近的問題， 那一定是放在前面的東西要比放在后面或里面的東西容易拿到 手，為使里面的商品容易拿取，常用的辦法是架設階層式的棚架，但要考慮到其 安全性，以免堆高的商品掉落下來。 、區分定位原則、區分定位原則 所謂區分定位， 就是要求每一類、 每一項商品都必須有一個相對固定的陳列位置。要求每一類、 每一項商品都必須有一個相對固定的陳列位置。 商品一經配置后，商品陳列的位置和陳列面就很少變動，除非因某種營銷目的， 而修正配置圖表，這既是為了商品陳列標準化，也是為了便于顧客選購商品。
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