廣州正佳商業(yè)購物中心廣場銷售推廣執(zhí)行方案（102頁）.doc
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廣州正佳商業(yè)購物中心廣場銷售推廣執(zhí)行方案（102頁）.doc
1、 正佳商業(yè)廣場銷售推廣正佳商業(yè)廣場銷售推廣 執(zhí)行方案執(zhí)行方案 香港 銷售方案 1.1.入市時間入市時間 敝司建議“正佳廣場”的境外銷售招商的時間為 2002 年 10 月、11 月，這是因為： （1） 本項目 2002 年 11月 28 日開盤，故提前 1個多月在香港先進行銷 售招商，可配合開盤的銷售，做到滿堂紅。 （2） 招商前期有計多工作需要做準備時間大約要一個多月。 2.香港展銷前準備香港展銷前準備 （1） 提前 2 周媒體炒作， 10 月下旬開始刊登報紙廣告、電視廣告、電 臺廣告。利用傳媒成功、吸引目標客戶注意，可于展銷前吸納一 批潛在客戶； （2） 于各大分行張貼海報，擺放項目宣傳資
2、料； （3） 安排區(qū)域經(jīng)理預(yù)先視察地盤， 以便對下層發(fā)放項目資訊及特點； （4） 公司互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)放訊息，方便公司 2000 多名同事了解項目后對外 尋找客戶； （5） 工商鋪組同事聯(lián)絡(luò)客戶網(wǎng)絡(luò)中的潛在買家； （6） 香港外銷組聯(lián)絡(luò)舊有客戶及傳媒，從而帶來新的客戶群。 3招商會招商會 （1） 時間：時間：2002 年 11月 9 日11月 26日 （2） 主題：主題：中國最大型商場歡迎您 （1） 地點：地點：旺角金雞廣場展銷會（美聯(lián)將設(shè)立長期展銷廳進行境外推 廣，費用：￥3萬元/月。） 會展中心展銷點 美聯(lián)物業(yè)地鋪 （3） 費用：費用：待定 （4） 內(nèi)容：內(nèi)容： 美聯(lián)物業(yè)工商鋪同事向客戶推介，并
3、與意向客戶簽訂初步意向書 （5） 物料準備物料準備 項目模型、展板、全套銷售宣傳資料 （6） 媒體炒作媒體炒作（方案稍后呈上） 4.4.境外銷售分貨計劃境外銷售分貨計劃 在 11 月 28 日前，用于在香港作境外推廣的貨量占夾層總銷售面積 20%，建議均價 57000 元/平方米，人民幣標價，支付港幣、美金、歐 圓，按市面兌換價計算，具體哪些商鋪待定。 若境外推廣反應(yīng)熱烈，則隨時加推，若境外推廣反應(yīng)不如意，則將 多余貨量調(diào)入境內(nèi)銷售，價格根據(jù)市場反應(yīng)情況隨時調(diào)整。 5.工作重點工作重點 制定本次銷售招商目標，對每個經(jīng)營種類進行細分后向銷售人員下 達任務(wù)指標； 派發(fā)邀請函給香港的各界傳媒和知名品牌公司負責(zé)人和投資客戶； 準備和制作與項目有關(guān)的各項資料，以便提供給買家和商戶了解； 將本項目招商的信息發(fā)布給各界媒體為項目制造強大的宣傳效應(yīng)和 生存空間； 向香港的知名品牌或在香港設(shè)立公司的國際知名
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