江蘇蘇州星湖財(cái)富購(gòu)物中心廣場(chǎng)銷講（55頁(yè)）.doc

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江蘇蘇州星湖財(cái)富購(gòu)物中心廣場(chǎng)銷講（55頁(yè)）.doc

1、星星湖湖財(cái)財(cái) 富富廣廣場(chǎng)場(chǎng) 銷銷講講目目錄錄第一章第一章環(huán)境篇環(huán)境篇 . 3 大環(huán)境 . 3 小環(huán)境 . 8 蘇州工業(yè)園區(qū) . 8 婁葑鎮(zhèn)園區(qū)新城 . 10 獨(dú)墅湖高教區(qū) . 13 生物納米科技園 . 15 婁葑東區(qū)車坊地區(qū) . 16 公共交通 . 18 軌道交通 . 21 第二章第二章市場(chǎng)篇市場(chǎng)篇 . 23 整體市場(chǎng) . 23 二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn) . 25 商業(yè)市場(chǎng) . 28 競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)項(xiàng)目 . 31 第三章第三章發(fā)展商篇發(fā)展商篇 . 39 項(xiàng)目策劃團(tuán)隊(duì) . 40 第四章第四章產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇 . 40 “星湖財(cái)富廣場(chǎng)”基本資料 . 40 面積配比 . 42 “星湖財(cái)富廣場(chǎng)”規(guī)

2、劃及設(shè)計(jì)理念概述 . 43 “星湖財(cái)富廣場(chǎng)”項(xiàng)目SWOT分析 . 44 第五章第五章銷售篇銷售篇 . 46 業(yè)務(wù)執(zhí)行 . 46 接待說(shuō)辭 . 48 第六章第六章答客問(wèn)答客問(wèn) . 50 第一章第一章環(huán)境篇環(huán)境篇大環(huán)境大環(huán)境蘇州概況：蘇州概況：蘇州，位于北緯 30473202，東經(jīng) 1195512120，東鄰上海，南接浙江，西依太湖，北枕長(zhǎng)江，氣候溫和濕潤(rùn)，水陸空交通四通八達(dá)，是我國(guó)重要的歷史文化名城和風(fēng)景旅游城市之一。重要數(shù)據(jù)重要數(shù)據(jù) ：位置：位于江蘇省東南部的長(zhǎng)江三角洲，東靠上海，南界浙江，西瀕太湖，北臨長(zhǎng) 江。面積：全市總面積 8488 平方公里，其中市區(qū)面積 1650

3、平方公里，古城區(qū) 14.2 平方公里。人口：全市總人口600萬(wàn) ，其中市區(qū) 人口200余萬(wàn) 。區(qū)劃：轄滄浪、平江、金閶、吳中、相城、蘇州工業(yè)園區(qū)、蘇州新區(qū)（虎丘區(qū)）7 個(gè)區(qū)和張家港、常熟、太倉(cāng) 、昆山、吳江5個(gè) 縣級(jí) 市， 121個(gè) 鎮(zhèn) 。市名由來(lái)：市名由來(lái)：因城西南有姑蘇山而得名蘇州，又稱姑蘇城。自然環(huán)境自然環(huán)境蘇州地處溫帶，屬亞熱帶季風(fēng)和季風(fēng)性濕潤(rùn)氣候，四季分明，氣候溫和，雨量充沛。全市地勢(shì)低平，平原占總面積的 55%，水網(wǎng)密布，土地肥沃，物產(chǎn)豐富。主要種植水稻、麥子、油菜，出產(chǎn)棉花、蠶桑、林果，特產(chǎn)有碧螺春茶葉、長(zhǎng)江刀魚、太湖銀魚、陽(yáng)澄湖大閘蟹等。蘇州是聞名遐邇的魚米之鄉(xiāng)、絲綢之府，素有“人間天堂”之美譽(yù)。蘇州地區(qū)河網(wǎng)密布，市區(qū)是江南水網(wǎng)的中心和全國(guó)河流最密集的地區(qū)，周圍是全國(guó)著名的水稻高產(chǎn)區(qū)，農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，

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