1、目目 錄錄 第一節第一節 招商是一項系統工程招商是一項系統工程 招商涉及多個不同的方面和環節 招商是一個各方面相互聯系的整體 招商需要策劃和統籌 策劃的功力決定招商成功的大小 第二節第二節 什么是招商策劃什么是招商策劃 招商策劃的含義 招商策劃要有準確的目標定位 招商策劃要有戰略高度，綜觀全局，立足長遠 招商策劃要知己知彼，把握優勢 招商策劃要突破成規，另辟蹊徑 招商策劃要把握時機，適度超前 第三節第三節 招商策劃的程序招商策劃的程序 確立目標 廣泛搜集各方面資料 制訂各類招商方案 比較選擇各類方案 方案實施后的跟蹤和反饋 第四節第四節 招商的統籌招商的統籌 應有專門機構從總體與全局上把握、協
2、調、控制招商 招商要與整體經濟發展、布局相協調 招商與區域規劃的統籌 招商要與基礎設施建設協調考慮 第一節第一節 宣傳資料的類型及其優缺點宣傳資料的類型及其優缺點 傳統的表現一一印刷宣傳品 無聲的表演幻燈片 聲像結合一一錄像帶 高科技的結晶光盤 第二節第二節 宣傳資料的編寫、設計與制作宣傳資料的編寫、設計與制作 宣傳資料的構思 五大原則 宣傳資料內容的編寫 宣傳資料的寫作手法 宣傳資料的設計與包裝 第三節第三節 宣傳資料的使用宣傳資料的使用 廣泛宣傳和聯絡時的資料使用 重點突破時的資料使用 招商會上各種資料的綜合使用 第一節第一節 招商洽談的準備招商洽談的準備 第二節第二節 制訂談判方案制訂談
3、判方案 第三節第三節 招商洽談中應注意的問題招商洽談中應注意的問題 第一節第一節 招商是一項系統工程招商是一項系統工程 一、一、 招商涉及多個不同的方面和環節招商涉及多個不同的方面和環節 在我國，積極開展國(境)外招商，已成為各省、市和其他地區促進地方經濟發展的一個有效 方式。為此，許多地方都成立了專業的招商機構，如招商局。但事實上，招商是一項跨部門 的工作，不是某一個部門就能完成招商的整個過程，招商涉及各個不同的方面和環節。如: 在某一次招商活動實施之前，招商部門就需預先制定招商計劃，確定本次招商的項目清單。 而這些項目清單的確定， 又必須與國家的產業政策和當地的產業發展規劃相吻合。 招商的過 程，同時也是宣傳自已、尋求合作伙伴的過程。招商活動又涉及宣傳部門的工作。在招商活 動的后期，海關、邊檢、工商、消防、環保、衛生防疫、勞動安全等部門也都會介入項目的 審批及有關程序。對于一些有特殊要
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