商業(yè)地產職業(yè)培訓之中原地產公司策劃培訓大全（39頁）.doc
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商業(yè)地產職業(yè)培訓之中原地產公司策劃培訓大全（39頁）.doc
1、序 言 進入中原的同事，都抱著學習的心態(tài)。但企劃是沒有固定的思路，可變的情況實在太多，唯有靠 個人平日累積的經驗及吸收市場的資訊，活學活用。所以通過與發(fā)展商/同事/部門的交流、個案 研究、實際經驗的過程等，才是學習的主要渠道。 此培訓計劃分九部分： 一、企劃目的 二、一般策劃流程 三、策劃報告的內容 四、銷售工具種類 五、活動 六、廣告 七、營銷策劃常見的失敗因素 八、房地產開發(fā)項目運作程序（投資商） 九、策劃部制度 一、企劃目的 企劃是什么？ 企劃可簡單地理解為“策謀及計劃”，但企劃會比策劃更高一個層次，因為企劃是以公司的層面作 為出發(fā)點。 策劃樓盤的好與壞，在于能否給予樓盤獨突的個性，而這
2、個個性是能滿足客戶所需的。 策劃是將樓盤的獨特理念貫穿于整個樓盤銷售過程的，從開始市場調研、產品定位、形象定位， 直至銷售完結為止。 當策劃人員必須要有前瞻性及果斷， 具備創(chuàng)作力， 具有統(tǒng)籌能力及策略能力。 無論樓盤大大小小的事項，例如文案、廣告內容、客戶背景、戶型圖、競爭對手狀態(tài)等等，都必 須透徹掌握及親力親為，才不會出現(xiàn)與樓盤、與市場脫節(jié)。 策劃樓盤必須對樓盤及市場有全面掌握， 開盤前已對整個銷售有全面的計劃， 并須于銷售過程中 及時做出調整(前瞻性及果斷)。 創(chuàng)作 所謂的創(chuàng)作，是反映人們下意識的渴望，把人們下意識的需要表達出來，故此創(chuàng)造出前所未有的 東西不是創(chuàng)作。創(chuàng)作是沖擊人們的潛意識，
3、讓人們的需求和渴望在意識的層面浮現(xiàn)出來。 目的： -為樓盤達到最理想的銷售業(yè)績； -令發(fā)展商用最小的資金達到最大的效益； -為發(fā)展商及樓盤打下知名度及品牌； -塑造樓盤與眾不同的個性、賣點。 二、一般策劃流程 1工作流程 1.1 設立項目檔案及文件夾 內容： 文件夾 文件命名 報告 以報告名字命名（例：定位報告） 推廣計劃及支出預算 以日期命名 會議內容及紀要 以日期命名 工作時間表 以日期命名 銷控表 以日期命名 價格表 以單元號及日期命名 銷售需知 以日期命名 銷售文件 以文件名稱命名 工地包裝方案 以文件名稱命名 軟性文章 以文章題目命名 傳真（包括與發(fā)展商的信件） 以傳真內容命名 銷售部定期反饋意見 以日期命名 統(tǒng)計 以日期命名 銷售總結 以日期命名 銷售工具建議及設計 以銷售工具名稱命名 報廣 以刊登媒體及日期命名 1.2 編定工作時間表（看附件一） 內容： 提交各項報告時間（調
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