杭州江東區坤大玉龍灣房地產住宅項目營銷推廣方案（21頁）.doc
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杭州江東區坤大玉龍灣房地產住宅項目營銷推廣方案（21頁）.doc
1、坤大坤大. .玉龍灣玉龍灣小區項目小區項目 整體營銷方案整體營銷方案 項目價格及推售節奏項目價格及推售節奏 一一、價格策略、價格策略從江東目前的房地產市場狀況和對項目客觀現狀，我司建議坤大玉龍灣項目的價格策略是低開高走： （1）、從整體上看，低開高走是房地產項目銷售價格的一般使用策略；）、從整體上看，低開高走是房地產項目銷售價格的一般使用策略； （2）、低開高走的策略從營銷的角度上看，由于項目處于）、低開高走的策略從營銷的角度上看，由于項目處于滯銷期滯銷期，整體，整體大環境不容樂觀大環境不容樂觀，并且周邊幾大項目先于本項目開發，具有一，并且周邊幾大項目先于本項目開發，具有一 定的先入為主的優勢
2、，與此同時，為保證銷售勢頭的形成，低價是必需的；定的先入為主的優勢，與此同時，為保證銷售勢頭的形成，低價是必需的； （3）、對整體資金的流動上看，最關鍵與最集中的資金投放階段為第一階段，在此階段，保證資金的回籠以及）、對整體資金的流動上看，最關鍵與最集中的資金投放階段為第一階段，在此階段，保證資金的回籠以及滾動是營銷工作在此階滾動是營銷工作在此階 段重點考慮的因素；段重點考慮的因素； （4）、對于項目而言，由于）、對于項目而言，由于江東江東市場需求較為有限，入市之機即面臨市場原推售項目的競爭，為更好的搶占市場份額，除需要充分表市場需求較為有限，入市之機即面臨市場原推售項目的競爭，為更好的搶占市
3、場份額，除需要充分表 現自身差異化的價值外，合理的價格同樣是重要的手段之一；現自身差異化的價值外，合理的價格同樣是重要的手段之一； （5）、隨著項目開發進度的推進，項目的各項價值將逐步突顯，則項目在后期的推售中將能夠獲得更多銷售價格上漲的支持。而由于）、隨著項目開發進度的推進，項目的各項價值將逐步突顯，則項目在后期的推售中將能夠獲得更多銷售價格上漲的支持。而由于 前期在營銷的工作中，依靠低開高走策略，將創造出較好勢頭，同樣為后期的推售提供了有效的保證。前期在營銷的工作中，依靠低開高走策略，將創造出較好勢頭，同樣為后期的推售提供了有效的保證。 三、項目推售價格建議三、項目推售價格建議 （一）、（一）、項目入市價格建議項目入市價格建議 1 1、市場比較法價格推導、市場比較法價格推導 根據項目具體情況，列出若干重要的比較項目在待估對象與比較對象，即調研行業市場進行比較，并以一個百分比系數定量給出
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