湖南長沙常青藤商業街戰略定位及整體營銷計劃（24頁）.doc
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湖南長沙常青藤商業街戰略定位及整體營銷計劃（24頁）.doc
1、湖南長沙常青藤商業街 戰略定位及整體營銷計劃 年年 5 5 月月 前言 首先必須申明：本次提案著重在于梳理、構架、計劃。 經前期努力，項目銷售團隊現已進場，辦公與銷售道具亦在一一到 位中，可以說，各項工作基本有序開展。 銷售團隊進場后，項目則馬上面臨銷售壓力，為使以后能夠更加順 暢工作，非常有必要將我司對本項目的營銷思想、思路、步驟、計劃等 做一次詳盡的闡述，以能統一思想、協同作戰，完成銷售目標；里面不 乏有爭執的地方，也希望能與大家一起探討，拋磚引玉。 最后，對即將發生的緊迫性工作進行梳理歸納，以使大家能夠互相 配合，各司其責，將項目做好。 第一部分 “常青藤商業街”簡述 一、一、“常青藤商
2、業街常青藤商業街”項目簡述項目簡述 常青藤商業街”位于中南林業大學校園內，臨新修建萬芙路。南 北兩條財富大道芙蓉路與韶山路縱貫南北，周邊有中南大學鐵道學院、 湖南廣播電視大學等數所大中專院校，師生達十萬人，項目周邊居民更 有達二十萬人，商業氣氛較為濃厚。 項目主要為“福邸雅苑”建筑體負二樓，負二樓 5943.5 商鋪總 數為 114 個，其中臨街獨立鋪面 17 個，計 2236.12 ；內街鋪面共 97 個，計面積 3707.38 ，內、外街商鋪的分攤率均為 27.9%。 二、“常青藤常青藤商業街商業街”項目主要優勢與不足闡述項目主要優勢與不足闡述 項目主要優勢：項目主要優勢： 地理位置優越，
3、交通較好，央立于大學群中間，學校學生人群、居民眾 多，商業氣氛已較濃厚，發展商業優勢明顯。 項目不足與威脅：項目不足與威脅： 1、主力學生人群數量多，但學生消費力與消費產品檔次、品種有限。 2、項目外韶山路與芙蓉路上商業項目眾多，如橙子 498 街區、加加大 街、天虹百貨、家樂福等，有些商業定位檔次更高，有些檔次則與我項 目相當，對我項目造成較大的競爭壓力。 3、項目規劃有外街與內街，而且內街鋪面面積占到 2/3 強。一般外街 好經營，但內街由于視野難以看到，人流需要引導入內，里面的生活環 境相對外面較差等，其經營難度則相對較大，投資回報能力相對有限。 我司曾對長沙一些類似項目作過調查，都表明內街鋪面經營不成功，或者存有空置 鋪面，或商鋪轉讓頻繁。 小結：如何實現大面積的內街商鋪營銷以及高總價的外街鋪面銷售，小結：如何實現大面積的內街商鋪營銷以及高總價的外街鋪面銷售， 將
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