湖北恒通城尚城房地產住宅項目8月份營銷策劃方案（10頁）.doc
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湖北恒通城尚城房地產住宅項目8月份營銷策劃方案（10頁）.doc
1、 恒通城尚城恒通城尚城 8 8 月份營銷策劃方案月份營銷策劃方案 一、營銷目標一、營銷目標 1、銷售目標銷售目標：15 套。 2 2、推廣目標：推廣目標： 深挖地緣性客戶，促進青山區特別是大連新型住宅小區、五一社區等居民 的來電、來訪量。 全城拓客，將項目的核心價值得到有效的傳播，提高項目的知名度，帶動 來電、來訪量。 二、營銷策略二、營銷策略 多管齊下，雙線齊進多管齊下，雙線齊進 活動線活動線 1 1、活動營銷活動營銷 小眾活動：小眾活動：針對目標客戶群體展開暖場活動。 活動時間活動時間 活動主題活動主題 內容內容 8.8 理財講座 聘請證券公司的講師 8.15 藝術品鑒賞 與收藏協會合作共
2、同舉辦 8.22 易經文化 聘請易經文化大師（第二季） 8.29 投資管理 聘請銀行的理財顧問 大眾活動：大眾活動： 利用項目廣場開展大型活動，讓更多的客戶群體了解項目，帶動來訪量。每個 周末舉辦大型車展，由恒通汽車城及包頭中高端品牌汽車共同舉辦。我司僅提 供場地，具體活動由汽車品牌商執行。 2 2、營銷推廣營銷推廣 1）全城拓客全城拓客: :置業顧問、專業派單人員統一穿印有項目信息的 T 恤展開全城派 單。 置業顧問：置業顧問： 以質取勝，有針對性的拓客，以目標客戶群體為主展開派單、收集有效客戶信 息。 拓客目標群體： 周邊社區 核心商圈 專業市場 社區底店 拓客地圖拓客地圖 社區拓展活動執
3、行細節：社區拓展活動執行細節： 根據目前成交的客戶分析有較大部分客戶為周邊社區的居民，通社區拓展 活動，深度挖掘目標客戶群體。 具體工作安排： 展位咨詢：展位咨詢：2 2 人置業顧問人置業顧問 客戶的現場接待：客戶的現場接待：展示項目形象，進行項目的品牌宣傳，同時向到訪客戶 講解項目情況，傳遞項目價值信息，并做好客戶登記；當天巡展結束后，銷售 人員統計今日到訪客戶并對當天工作進行總結并安排明日工作。清理展區，安 排撤場。現場活動組織：現場活動組織：組織社區外展活動，通過項目推介、小禮品派發等， 吸引客戶，進而與客戶直接接觸，形成一對一項目介紹。負責協調現場秩序， 組織現場旺場活動。 派單拓客：派單拓客：4 4 人拓客專員人拓客專員 以社區外展活動為基礎，深入社區宣傳項目、派發單頁、介紹項目、外展 活動宣傳等，如插門、插車、掃底店、社區周邊進行項目推介。同時在主要交 通干道及區域聚集地進行不
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