1、鳳凰城項目分享會鳳凰城項目分享會 代號代號15781578 超超11億億/2000套套 2011年年5月月15日日 萬余南京人搶購萬余南京人搶購鳳凰城，鳳凰城， 勇創奇跡勇創奇跡 激情的五月激情的五月年輕的戰場年輕的戰場 目 錄 一、營銷背景介紹 二、營銷策略 三、拓客經驗總結 四、人員培訓管理經驗總結人員培訓管理經驗總結 五、開盤方式總結開盤方式總結 一、營銷背景介紹一、營銷背景介紹 1.1.開發模式開發模式 深耕三四線城市：深耕三四線城市：句容黃梅鎮句容黃梅鎮 住宅綜合體運營：住宅綜合體運營：項目一期規劃產品類型豐富，公寓、高層洋房、空中別墅等項目一期規劃產品類型豐富，公寓、高層洋房、空中
2、別墅等 巨量投放：巨量投放：一期一期54萬平米體量，萬平米體量，4000多套房源多套房源 2.2.南京市場低谷南京市場低谷 南京市場年南京市場年600余萬平米的去化量，新政后月余萬平米的去化量，新政后月20萬平米的慘淡，萬平米的慘淡， 2011年政府計劃投入年政府計劃投入1000萬平米的經適房等等市場問題萬平米的經適房等等市場問題 3.3.前方困難重重前方困難重重 開盤前開盤前2個半月組建團隊，任務重壓力大，首戰個半月組建團隊，任務重壓力大，首戰4000套（套（54萬平米），萬平米）， 目標當月目標當月3000套，平均每個項目只有套，平均每個項目只有2個月的推廣周期，沒有退路個月的推廣周期，沒
3、有退路 二、營銷策略二、營銷策略 同一個大南京同一個大南京, , 同一個戰略同一個戰略 化散為整、合三為一化散為整、合三為一 全盤統籌，執行落地全盤統籌，執行落地 不破不立，再創奇跡不破不立，再創奇跡 三、拓客經驗總結三、拓客經驗總結 情報組：收集信息：情報組：收集信息：商圈、政企單位、專業市場、陌生人拜訪、社區鄉鎮街道商圈、政企單位、專業市場、陌生人拜訪、社區鄉鎮街道 嫁接、公關活動拓客嫁接、公關活動拓客 執行組：培訓、考核執行組：培訓、考核 信息組：甄別信息、踩點、確定拓客地圖信息組：甄別信息、踩點、確定拓客地圖 執行組：明確目標、拓客執行、分享總結執行組：明確目標、拓客執行、分享總結 數據組：統計錄入數據數據組：統計錄入數據 流程細分流程細分百花齊放百花齊放執行到位執行到位 縝密思考縝密思考 計劃先行計劃先行 階階 段段 區域范圍（詳見
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