世紀(jì)華城房地產(chǎn)項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略報(bào)告（35頁(yè)）.doc

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世紀(jì)華城房地產(chǎn)項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略報(bào)告（35頁(yè)）.doc

1、整體營(yíng)銷策略報(bào)告整體營(yíng)銷策略報(bào)告第一部分項(xiàng)目定位一、市場(chǎng)調(diào)研 1.0 區(qū)域市場(chǎng)分析 2.0 同類個(gè)案現(xiàn)狀對(duì)比二、項(xiàng)目 SWOT 分析 1.0 優(yōu)勢(shì)（Strength） 2.0 劣勢(shì)（Weakness） 3.0 機(jī)會(huì)（Opportunity） 4.0 威脅（Threat）三、項(xiàng)目 USP 提煉四、項(xiàng)目定位 1.0 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 2.0 項(xiàng)目的檔次定位 3.0 項(xiàng)目市場(chǎng)定位延展 4.0 市場(chǎng)形象延展核心價(jià)值體系 5.0 項(xiàng)目發(fā)展定位 6.0 開(kāi)發(fā)商形象定位 7.0 目標(biāo)人群定位 8.0 產(chǎn)品概念塑造金字塔模型第二部分階段性策略及價(jià)格策略一、營(yíng)銷策略定位 1.0 營(yíng)銷目的 2

2、.0 營(yíng)銷模式 3.0 世紀(jì)華城營(yíng)銷手法設(shè)置 4.0 體驗(yàn)營(yíng)銷操作核心點(diǎn) 5.0 營(yíng)銷推廣日期確定二、營(yíng)銷階段營(yíng)銷事件預(yù)設(shè) 1.0 蓄水期 2.0 二次認(rèn)籌期 3.0 公開(kāi)發(fā)售期 4.0 強(qiáng)銷期 5.0 持銷期 6.0 常設(shè)活動(dòng)預(yù)設(shè) 三、銷售模式 1.0 接待中心 2.0 上門拜訪 3.0 宣傳媒體 4.0 市場(chǎng)蓄水策略 5.0 價(jià)格及價(jià)格走勢(shì) 6.0 價(jià)格推導(dǎo) 7.0 推盤計(jì)劃 8.0 開(kāi)盤前準(zhǔn)備工作 9.0 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)估第一部分第一部分項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位一、市場(chǎng)調(diào)研一、市場(chǎng)調(diào)研 10 區(qū)域市場(chǎng)分析 1）整體分析：南城縣位于江西省東部，撫州市中部，居盱江下游。轄 8 個(gè)鎮(zhèn)、4 個(gè)

3、鄉(xiāng)，總面積 1697.97 平方公里，總?cè)丝?30.7 萬(wàn)人。目前南城縣根據(jù)贛東南次中心城市的總體要求,精心修編城市總體規(guī)劃和控制性詳規(guī),擴(kuò)大城區(qū)規(guī)劃面積 35 平方公里,已建城區(qū) 16 平方公里,城市常住人口 12-13 萬(wàn)，流動(dòng)人口 1-2 萬(wàn)。2007 年，全面完成并開(kāi)通了富民路、盱江北路、泰伯路和 206 國(guó)道金山口段市政綜合工程等 10 多處路段建設(shè)，計(jì)劃投資億元，形成 “五縱四橫一環(huán)” 的城區(qū)交通網(wǎng)絡(luò)。今年，該縣突出“一線兩橋六路”建設(shè)。 “一線”即濟(jì)廣高速連接線， “兩橋”即建昌大橋、楊林渡大橋， “六路”即修建勝利西路、迎賓大道、盱江大道南北延伸段、富民路西段，整修翻新體育東路、盱江大道。城市功能不斷完善，全面啟動(dòng)了行政中心廣場(chǎng)、站前廣場(chǎng)、人民廣場(chǎng)、城南廣場(chǎng)四大廣場(chǎng)建設(shè)；基本完成南城二中、職業(yè)高中、中心小學(xué)、中心幼兒園和三館合一（圖書(shū)館、博物館和青少

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