史上最全的房地產(chǎn)銷售技巧（281頁(yè)）.doc

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史上最全的房地產(chǎn)銷售技巧（281頁(yè)）.doc

1、一一判定判定“可能買主可能買主”的依據(jù)的依據(jù) 隨著攜帶本樓盤的廣告。反復(fù)觀看比較各種戶型。對(duì)結(jié)構(gòu)及裝潢設(shè)計(jì)建議非常關(guān)注。對(duì)付款方式及折扣進(jìn)行反復(fù)思考。提出的問(wèn)題相當(dāng)廣泛和瑣碎，但沒(méi)有提出明顯“專業(yè)性問(wèn)題”。對(duì)樓盤和某套單位的某種特別性能不斷重復(fù)。特別問(wèn)及鄰居是干什么的。對(duì)售樓員的接待非常滿意。不斷提到朋友的房子如何如何。爽快地填寫了客戶登記，主動(dòng)索要卡片并告知其方便接聽(tīng)電話的時(shí)間。以上十要素是初步判定以上十要素是初步判定“可能買主可能買主”的依據(jù)。如果每個(gè)要素算的依據(jù)。如果每個(gè)要素算 1 10 0 分，根據(jù)你的客戶接待記錄簿登記內(nèi)容給這位分，根據(jù)你的客戶接待記

2、錄簿登記內(nèi)容給這位“可能買主可能買主”打分，打分，分?jǐn)?shù)最高者即為分?jǐn)?shù)最高者即為“最有價(jià)值客戶最有價(jià)值客戶”，你就優(yōu)先對(duì)其進(jìn)行分析并制訂了，你就優(yōu)先對(duì)其進(jìn)行分析并制訂了一步跟蹤方案；如果分?jǐn)?shù)低于一步跟蹤方案；如果分?jǐn)?shù)低于 2020 分，則分，則“不可能買主不可能買主”的判定基本的判定基本可以成立，甚至他（她）可能是同行。可以成立，甚至他（她）可能是同行。二、二、跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧第一節(jié)第一節(jié) 跟蹤客戶的準(zhǔn)備跟蹤客戶的準(zhǔn)備首次到訪的客戶立刻決定購(gòu)買的可能性是很小的。送別了客戶，你就應(yīng)當(dāng)立即著手想辦法再把他（她）拉回來(lái)，最終促成這宗交易。但我們也常碰到這樣的情況- “你好

3、王先生，我是楊小姐呀！”“嗯，哪個(gè)楊小姐？”“您不記得我啦，我是楊小玉小姐呀！”“哪個(gè)楊小玉小姐？”就是海濱花園的楊小玉小姐呀，前幾天您還來(lái)過(guò)嘛！“噢！你有什么事？”- 可以說(shuō)，你的跟蹤方式不成功，你對(duì)到訪客戶的全部推銷可能到此為止中，前面的工作亦敢全部報(bào)廢。你該怎么辦？任務(wù)任務(wù) 再次驗(yàn)證接待總結(jié)內(nèi)容。制訂接近可能買主的策略。避免大的失誤。掌握一切可能利用的潛在因素。注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) 不可否認(rèn)，絕大部分售樓員的前期準(zhǔn)備工作做法不夠完美，他們往往會(huì)忽視那些幫助或阻礙達(dá)到交易的最關(guān)鍵因素。一個(gè)成功的售樓員每月成交額巨大，所得擁金分紅十分豐厚，主要原因他掌握了能讓他成功的幾乎全部因素，-他真正做好了前期準(zhǔn)備，而且從接到第一個(gè)咨詢電話的時(shí)候就開(kāi)始了！熟悉可能買主的情況熟悉可能買主的情況當(dāng)可能買主是個(gè)人時(shí) A 姓名：一要寫好，二是讀準(zhǔn)，萬(wàn)一出錯(cuò)就會(huì)造成損失，“朱芮” 絕

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